關(guān)于旅游商業(yè)模式的設(shè)計，我院有深入的研究，包含在《旅游商業(yè)模式設(shè)計技術(shù) 》一文中，下面截取其中關(guān)于商業(yè)模式的部分內(nèi)容給您，希望對您理解商業(yè)模式有所幫助。

    民間投資商，已經(jīng)成為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力軍。這些旅游投資人，對于如何鎖定風(fēng)景及土地資源、如何確定項目的主題與市場定位、如何建設(shè)出具有吸引力的產(chǎn)品、如何實施有效的營銷，最為重要的是如何獲取盈利，都在反復(fù)思考，并感到不易把握。 

    投資商最關(guān)心的，就是如何獲取利潤。 

    旅游產(chǎn)業(yè)的綜合行太強，投入大而獲利周期長，因此盈利方式很難用簡單的算數(shù)進行計算。對盈利方式中的盈利時序、盈利大小、盈利結(jié)構(gòu)沒有搞明白時，投資的決心是很難下定的。如果此時投資進入運作，往往會形成“摸著石頭過河”的局面，走一步看一步。結(jié)果一般都是：效率低下，大走彎路。 

    旅游開發(fā)所涉的層面很多，開發(fā)運作環(huán)節(jié)復(fù)雜，交叉聯(lián)動行業(yè)多。明晰的商業(yè)模式可以讓投資者透過錯綜復(fù)雜的表象，看清具體項目的關(guān)鍵問題所在，項目的風(fēng)險和利潤所在，在具體的運作中能夠從容以對。 

    因此，借助專業(yè)機構(gòu)的經(jīng)驗與技術(shù)，進行旅游項目開發(fā)的商業(yè)模式設(shè)計，是投資商借腦中最重要的一個環(huán)節(jié)。 

    旅游商業(yè)模式設(shè)計――全面綜合的研究旅游項目開發(fā)，系統(tǒng)解決鎖定資源、定位主題與市場、設(shè)計并成型產(chǎn)品、制定營銷戰(zhàn)略，清晰建構(gòu)盈利商業(yè)模式。
 
    設(shè)計合理的商業(yè)模式需要實用有效的技術(shù)工具，通過該工具可以將投資過程中可能涉及到的各個層面和問題加以考慮，找出最適合項目的解決方案。 

    我們?yōu)榇碎L期研究旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟及具體投資項目，并逐步建立了一套旅游投資商業(yè)模式專用分析工具――3L坐標分析法（或三鏈坐標分析法）。 

    通過持續(xù)的具體項目實踐和理論研究，我們發(fā)現(xiàn)，由三個角度出發(fā)的鏈條（旅游業(yè)價值鏈、旅游開發(fā)運作鏈、旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動鏈）構(gòu)成的坐標系。在旅游產(chǎn)業(yè)中所有可能的商業(yè)模式，都能在該坐標系中找到位置；而任何旅游產(chǎn)業(yè)的項目，都可以運用3L坐標進行分析，從而發(fā)現(xiàn)盈利點、盈利結(jié)構(gòu)，并由此形成商業(yè)模式的構(gòu)架；對于旅游企業(yè)或正在經(jīng)營中的旅游景區(qū)，運用3L坐標進行分析，可以對企業(yè)或景區(qū)進行診斷，發(fā)現(xiàn)其原有商業(yè)模式的缺陷，找到新的盈利增長點，尋找出可持續(xù)擴展的盈利新模式。

    北京山合水易規(guī)劃設(shè)計院
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