進入一個領(lǐng)域前要先把該領(lǐng)域的基本情況摸清楚，同樣對于初次進入養(yǎng)老地產(chǎn)領(lǐng)域的新人，需要對一些關(guān)鍵性的問題有個清晰的認識，這樣才能駕馭好自己的方向，不至于橫沖直撞。以下是五個需要理清的關(guān)鍵問題。

　　第一，賣房子還是賣服務(wù)？

　　從美國和日本等發(fā)達國家的養(yǎng)老地產(chǎn)經(jīng)驗來看，"地產(chǎn)"只是基礎(chǔ)，而"服務(wù)"才是根本。養(yǎng)老地產(chǎn)的特色應(yīng)該是為老年人提供家政、餐飲、娛樂、休閑、康復(fù)、醫(yī)療、陪護等頤養(yǎng)天年所需要的一條龍服務(wù)，而不是僅僅提供老年人居住的"地產(chǎn)"。但是，目前國內(nèi)企業(yè)的通行做法就是在原來住宅建設(shè)的基礎(chǔ)上，加上無障礙設(shè)施和醫(yī)療機構(gòu)的配套。這種只有硬件上稍加改進的老年適住型住宅其實離真正的養(yǎng)老地產(chǎn)還差得很遠。

　　第二，盈利模式在哪里？

　　目前，美日等國贏利性養(yǎng)老地產(chǎn)大部分采用"一次性會費＋月服務(wù)費"的模式。這種盈利模式的優(yōu)點是既可以解決地產(chǎn)公司前期一次性投入太大的問題，還可以兼顧日后需要持續(xù)提供的養(yǎng)老服務(wù)支出。

　　第三，配套支持政策在哪里？

　　開發(fā)養(yǎng)老地產(chǎn)絕不是地產(chǎn)商一家的事，需要政府、社會、醫(yī)療機構(gòu)、保險公司、地產(chǎn)商、金融機構(gòu)聯(lián)合在一起的緊密配合。

　　第四，養(yǎng)老地產(chǎn)就該郊區(qū)化？

　　一提到養(yǎng)老地產(chǎn)，大家的第一反映就是位于遠郊。由于受傳統(tǒng)文化影響，大部分中國老人更愿意與子女共同居住或鄰近子女居住，這不僅可以盡享天倫之樂，而且也更容易實現(xiàn)家庭內(nèi)的代際互助。"住得近""分得開"才是兩代人最主要的意愿。加之中國的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源主要集中在市中心，養(yǎng)老地產(chǎn)郊區(qū)化，真正愿意購買的老年人又能有多少呢？

　　第五，盈利是第一位的嗎？

　　商業(yè)要盈利是天經(jīng)地義，但在養(yǎng)老領(lǐng)域確實不能僅限于此。

　　雖然養(yǎng)老地產(chǎn)涉及到的問題還有很多，然而要了解養(yǎng)老地產(chǎn)就先要從理清這五個問題開始，這是決定養(yǎng)老地產(chǎn)大方向的問題。

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