觀光農(nóng)業(yè)自90年代進(jìn)入我國(guó)，由于其綠色、環(huán)保、生態(tài)、回歸故鄉(xiāng)情節(jié)迎合了相當(dāng)一部分旅游者”返璞歸真”的綠色需求，迅速成長(zhǎng)并被廣泛認(rèn)定，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，是農(nóng)業(yè)由第一產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)的延伸，開(kāi)辟了農(nóng)業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的新途徑，對(duì)于促進(jìn)農(nóng)民增收和縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。國(guó)家旅游局開(kāi)展“2006年中國(guó)鄉(xiāng)村游”主題年，標(biāo)志著觀光農(nóng)業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。但是，由于傳統(tǒng)的旅游業(yè)的發(fā)展遵循產(chǎn)業(yè)革命的管理思想和方法，使得旅游活動(dòng)的范圍和程度超過(guò)了自然環(huán)境的承載力，破壞了旅游地的生態(tài)環(huán)境，造成旅游資源的旅游價(jià)值降低，阻礙了觀光農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。以“可持續(xù)發(fā)展”為指導(dǎo)綠色營(yíng)銷(xiāo)給觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展指明了道路。

　　觀光農(nóng)業(yè)應(yīng)該走可持續(xù)發(fā)展的道路

　　觀光農(nóng)業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、觀光農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)定位

　　從旅游需求的角度看，觀光農(nóng)業(yè)是城市居民為逃避城市惡劣的環(huán)境而回歸大自然，體驗(yàn)休閑、觀光療養(yǎng)的一種旅游方式。據(jù)調(diào)查，國(guó)際生態(tài)旅游者的年齡大多集中在34—45歲，文化程度都比較高，因此，可以將生態(tài)旅游綠色營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位為34—45歲的文化程度較高的城市居民。

　　2、塑造觀光園綠色企業(yè)形象

　　美國(guó)學(xué)者羅伯特.F哈特利認(rèn)為：企業(yè)的公共形象是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素中除傳統(tǒng)的4P以外的第五個(gè)可控因素。觀光園綠色企業(yè)形象包括生態(tài)旅游景區(qū)地名、徽標(biāo)、廣告標(biāo)識(shí)語(yǔ)、景區(qū)交通工具乃至垃圾箱的外觀設(shè)計(jì)。如景區(qū)的交通工具要無(wú)污染，旅游指南編制要提供景區(qū)的景點(diǎn)和路線，并詳細(xì)介紹觀光的對(duì)象和意義，介紹當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)俗習(xí)慣，并盡可能地用科學(xué)而準(zhǔn)確的語(yǔ)言介紹景區(qū)的動(dòng)植物和獨(dú)特景色及環(huán)境保護(hù)的具體規(guī)定，以達(dá)到加強(qiáng)環(huán)境教育和解釋自然的目的。旅游從業(yè)人員等的行為要承擔(dān)可持續(xù)發(fā)展的責(zé)任，減少環(huán)境破壞，以確保游客對(duì)周?chē)h(huán)境的欣賞與理解。

　　塑造觀光園綠色企業(yè)形象

　　綠色營(yíng)銷(xiāo)策略組合

　　1、實(shí)施綠色生命周期策略

　　觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生命周期策略符合綠色營(yíng)銷(xiāo)策略，要加強(qiáng)可持續(xù)管理，使旅游者對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響減少在環(huán)境承載力范圍之內(nèi)。在同一生態(tài)旅游地內(nèi)根據(jù)環(huán)境需要定期調(diào)整旅游線路，使旅游區(qū)內(nèi)的資源得以“休養(yǎng)生息”的機(jī)會(huì)，延長(zhǎng)資源的衰退周期另外，在同一生態(tài)旅游區(qū)內(nèi)可定期推出不同特色的主題活動(dòng)，因?yàn)椴煌厣闹黝}旅游活動(dòng)對(duì)環(huán)境影響是不同的，從而給環(huán)境以自我恢復(fù)的時(shí)間，以達(dá)到延長(zhǎng)環(huán)境衰退周期的目的，實(shí)現(xiàn)生態(tài)經(jīng)濟(jì)效益最佳原則。

　　2、綠色價(jià)格實(shí)施策略

　　觀光園價(jià)格制定堅(jiān)持有利于增加經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益原則，根據(jù)投資成本、游覽內(nèi)容、觀賞價(jià)值、服務(wù)質(zhì)量等情況，以合理補(bǔ)償成本、兼顧社會(huì)承受能力、科學(xué)合理制定觀光園。價(jià)格不宜過(guò)高，主要原因一是全國(guó)各地鄉(xiāng)村旅游發(fā)展迅速，觀光旅游景點(diǎn)眾多，無(wú)形中增加了潛在競(jìng)爭(zhēng)者，觀光項(xiàng)目容易雷同;在時(shí)間有限的情況下，游客會(huì)優(yōu)先選擇知名景點(diǎn)，觀光農(nóng)業(yè)可能會(huì)在自然名勝古跡景點(diǎn)的屏蔽之下。

　　科學(xué)合理制定觀光園門(mén)票價(jià)格

　　3、綠色直接渠道策略

　　可以通過(guò)直接銷(xiāo)售游客親自采摘的綠色蔬菜和水果，自建綠色專(zhuān)柜光園，互聯(lián)網(wǎng)渠道等直接綠色渠道，交互式溝通為消費(fèi)者解答質(zhì)量、價(jià)格、使用等方面的疑問(wèn)，了解消費(fèi)者需求，收集反饋意見(jiàn)，擴(kuò)大綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。

　　4、綠色促銷(xiāo)策略

　　可采取綠色小冊(cè)子、開(kāi)幕活動(dòng)、進(jìn)行慈善贊助、舉辦主題活動(dòng)與公眾直接接觸的溝通形式，通過(guò)有影響力的宣傳媒介和公關(guān)活動(dòng)，宣傳企業(yè)保護(hù)生態(tài)環(huán)境的實(shí)際行動(dòng)及企業(yè)對(duì)環(huán)保支持，以擴(kuò)大企業(yè)的影響面。要做好節(jié)日促銷(xiāo)工作，吸引更多的本地市民前來(lái)參觀旅游，延長(zhǎng)旅游旺季時(shí)間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一年中的節(jié)假曰銷(xiāo)售額可占到當(dāng)年零售商業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售總額的15%-45%，繁多的節(jié)假日似乎成了零售商業(yè)企業(yè)挖金掘銀難得的商機(jī)。觀光園要充分運(yùn)用贈(zèng)券、折扣、特價(jià)品、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)適品嘗等多重促銷(xiāo)手段，吸引更多的本地客源。觀光園通過(guò)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略組合，來(lái)提升觀光園綠色品牌形象。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)循環(huán)的過(guò)程，策略在制定、實(shí)施之后，要不斷通過(guò)市場(chǎng)反饋的信息來(lái)進(jìn)行修正和調(diào)整，才能使企業(yè)保持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　山合水易機(jī)構(gòu)

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