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北京山合水易機(jī)構(gòu) 董事長(zhǎng)兼總裁
北京山合水易規(guī)劃設(shè)計(jì)院 院長(zhǎng)
高端休閑度假產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專家
《中國(guó)旅游報(bào)》、《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》專欄作家
哪里安逸舒適,哪里就有成都人的身影。在住房上也一樣,成都人對(duì)陽(yáng)光的追逐,距離遠(yuǎn)近是構(gòu)不成障礙的。成都人心目中的“陽(yáng)光勝地”,肯定離不開海南、云南、西昌這三個(gè)地方。
成都人冬天對(duì)陽(yáng)光的特殊偏愛,自然使海南的樓盤成了成都人最熱衷的住房產(chǎn)品。作為海南重要的客源地,目前,越來越多的成都人在前往海南旅游的同時(shí),也選擇了在海南購(gòu)房度假養(yǎng)生,并呈不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì),一些地方成都人成片購(gòu)房,形成地道的成都村,聽到的都是親切的成都話。
“前些年,三亞樓盤外地客以東北等北方客群為主。”代理海南樓盤的一家地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人說,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,近些年來,川渝兩地購(gòu)房者日益增多,一些樓盤的占比甚至達(dá)到了20%。以雅居樂的清水灣為例,截至目前,四川、重慶兩地的業(yè)主已占到了15%左右。根據(jù)近段時(shí)間到清水灣看房的區(qū)域分布來看,川渝兩地的人還在增加中。而前兩年統(tǒng)計(jì)的海南富力灣項(xiàng)目的客戶中,成都人已經(jīng)排為第三大客群。
成都巨大的購(gòu)房需求,促使海南樓盤近幾年紛紛加大了在成都的營(yíng)銷活動(dòng)。
9月28日,??谟^瀾湖在成都召開第一屆“觀瀾湖內(nèi)部認(rèn)購(gòu)會(huì)”。這已經(jīng)是??谟^瀾湖今年在成都的第三場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)了:4月20日,觀瀾湖就在成都舉行了第一場(chǎng)項(xiàng)目推介會(huì),當(dāng)場(chǎng)下單十多套;8月5日,海口觀瀾湖通過報(bào)紙廣告的形式向川渝人民拋出橄欖枝,邀請(qǐng)大家體驗(yàn)觀瀾湖國(guó)際化旅居生活方式。
8月25日,魯能·三亞灣走進(jìn)“天府之國(guó)”—成都,禮獻(xiàn)南中國(guó)海濱完美度假生活也在成都舉行;同一天,“半山半島全球獅王中國(guó)盛會(huì)”2013全國(guó)新品推介暨業(yè)主答謝活動(dòng)也在成都洲際酒店舉行。海南木棉湖國(guó)際養(yǎng)生度假區(qū)、雅居樂清水灣等項(xiàng)目,甚至在成都都設(shè)有樓盤售樓部。據(jù)華西都市報(bào)記者了解,接下來的11月、12月將還有更多海南樓盤到成都進(jìn)行營(yíng)銷。
除了樓盤自己在成都進(jìn)行營(yíng)銷外,海南樓盤參加成都的活動(dòng)積極性也空前高漲。11月16、17日,由華西都市報(bào)主辦的“錦江連大海”2013年成都首屆金秋房展暨西部首屆旅游地產(chǎn)展銷會(huì),就吸引了海南觀瀾湖、塞維亞海岸、鹿港溪山、山湖海、海南·金灣等20余個(gè)海南樓盤組團(tuán)參加。
“目前海南樓市的代理制度非常靈活,能夠向代理公司給出3-5個(gè)代理扣點(diǎn),有的樓盤甚至更高。”成都一家代理海南樓盤的職業(yè)顧問說,海南的房子聽起來很美,最好還是要到現(xiàn)場(chǎng)去實(shí)地考察,以免造成“買了一看就后悔”。
“中青年度假購(gòu)房客非??粗仄放圃鲋?,對(duì)樓盤調(diào)性有非常強(qiáng)的自我意識(shí)。”旅游地產(chǎn)策劃師秦陳虹在接受華西都市報(bào)采訪時(shí)曾說,旅游地產(chǎn)要發(fā)展,一方面看資源支撐,這是旅游地產(chǎn)的根基,其次就是產(chǎn)業(yè)支撐,最后核心的是需求支撐。比如在海南的旅游地產(chǎn),不同客群有不同客群的需求,看房時(shí)都要注意,投資需求的就要看品牌和增值空間;養(yǎng)老度假需求的,就一定要側(cè)重是否能夠馬上享受,是否能夠馬上入住,一定要講求生活便利(包括生活配套設(shè)施、醫(yī)療設(shè)施等),特別是緊急情況的配套設(shè)施。同時(shí),休閑度假兼投資,離海太近未必好。最重要的是,現(xiàn)在旅游地產(chǎn)異地推銷的較多,一定要實(shí)地探訪,以免上當(dāng)受騙。
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