主題酒店的橫空出世，標志著酒店設計理念的一個飛躍，一次跨越，也意味著對傳統(tǒng)千篇一律類同化的酒店外觀和裝潢風格的一次顛覆，一種創(chuàng)新。但是在主題酒店不斷涌現(xiàn)、令世人眼花繚亂之際，我們更需要有一個冷靜的、科學的認識和判斷。

　　無須諱言，投資主題酒店的根本目的就是為了盈利。其極力營造文化氛圍的目的在于形成差異化特色來吸引客源，為了創(chuàng)造更高的利潤。所以，對主題酒店來說，文化與利潤永遠是相輔相承的。只談文化，不求利潤，那只是癡人說夢般的空談；只求利潤，忽視文化，又會將所經(jīng)營的酒店帶到惡性競爭的怪圈里去。那么怎樣才能打造一家成功的主題酒店呢？我們認為應當把握以下幾點：

　　一、確立適合的主題文化是關鍵

　　主題酒店的定義是展示某種文化特色的酒店。在實踐中，主題酒店必須通過特色文化來凸現(xiàn)、來支撐市場，文化主題一定要有差異性，切忌重復和隨大流。因此，尋找特色文化、挖掘特色文化、設計特色文化、制作主題產(chǎn)品和服務，是酒店管理者最重要、最具體、最花心思和精力的大事。

　　在確立主題之前，不能忽視所選擇的文化主題是否與當?shù)氐沫h(huán)境相協(xié)調(diào)。在一些形象突出，歷史文化底蘊豐厚的城市，過于異類的主題會對城市形象造成沖擊，在形象推廣中會產(chǎn)生互相抵消的效果。然而在那些文化單薄，經(jīng)濟發(fā)達的城市，或者文化比較多元化的城市，主題的選擇有著很大空間，而且對于創(chuàng)造城市文化和樹立城市形象發(fā)揮著重要的作用。同樣，過于專業(yè)、狹窄和離消費大眾較遠帶有獵奇色彩的文化，都是不宜拿來做主題的。

　　二、重視主題化的功能需求

　　酒店的功能性需求，只是人們的基本需求，消費是理性的；感覺上的滿足才是高層次的需求，消費往往是感性的、隨性的。社會的發(fā)展與進步，制造出了越來越多為感覺而買單的消費者，從時下奢侈品消費的興盛、手機與汽車的頻繁更換等跡象，也可以透視這種消費變化的趨勢。

　　為功能性酒店附加一個主題，制造出一個概念，首先在宣傳營銷上會有別于一般的酒店，為領先酒店的發(fā)展提供了基礎。但一個成功的主題酒店不僅僅是創(chuàng)造出一個概念那么簡單，要使主題名副其實，乃至讓主題串聯(lián)一個產(chǎn)業(yè)，形成超附加值，則要深入研究酒店的區(qū)位及其文化底蘊、市場需求、酒店投資、企業(yè)文化等等因素，使酒店的主題融入到區(qū)域文化環(huán)境之中、融入酒店投資企業(yè)文化之中和旅館的心境及感官體驗之中。

　　三、強化主題酒店的市場營銷策略

　　主題酒店是目前中國市場上能比較好解決酒店同質(zhì)化競爭的有效方法，不同的主題酒店有其不同的內(nèi)涵，能迎合滿足不同需求的客源群。主題酒店的市場營銷目的就在于推出和強化主題品牌及其內(nèi)涵概念。

　　在考察完市場，分析自身的優(yōu)勢和劣勢后，應集中全力發(fā)揮本酒店的各種資源綜合優(yōu)勢，積極主動的宣傳本酒店的獨特文化氛圍，引起特定客戶群的認知感，使其他酒店難以一時抄襲和模仿，從而使本酒店的文化主題具有較長時期的穩(wěn)定性，適于形成品牌。但是，在對市場進行細分時不能貪大求全，要明確自己分到哪一塊，并保證這塊拿到手。當然我們這里所說的特定客戶群，不是絕對化地排斥其他客源。而是在以主題吸引主要客源的同時，適當拓展若干個其他的細分市場。

　　四、酒店設計注重詮釋主題元素

　　主題酒店的設計，關鍵是主題的確定。在主題確定后，再確定建筑形態(tài)，如城堡型、碉樓型，還是帆船型、塔型等。然后就是內(nèi)部裝飾的確定，主要在細節(jié)上見真功，如在床單、窗簾、燈具、茶具、座椅、電話，乃至衛(wèi)生間等等細節(jié)都注意主題元素的融入。

　　一個成功主題的確定，應滿足一下四個基本條件：一是適應市場需求，二是根植于本土文化，三是融合企業(yè)文化，四是串聯(lián)相關產(chǎn)業(yè)。

　　五、重視酒店運營的主題化延伸

　　主題酒店的運營，主要包括四大部分：客房、餐飲、服務和衍生品。

　　客房服務主要根據(jù)細分市場的不同消費偏好與需求，在總體主題下，可以設計不同的分主題房間，如女士房、男士房、情侶房、老人房、會議房等等。這些房間的設置，會大大減弱單一主題客源市場面窄的缺點。

　　餐飲部分則可以結合主題開發(fā)設計"主題宴"，包括菜系的配置、菜單的設計、餐飲環(huán)境氛圍的營造（如室內(nèi)裝飾、音樂歌舞的設計）等等。

　　衍生品的運營則是主題酒店拉長產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，能增強主題酒店的內(nèi)涵與外延，而且還能促進主題酒店的對外宣傳，因此，主題確定得當?shù)难苌烽_發(fā)，能實現(xiàn)主題酒店業(yè)及其相關衍生產(chǎn)業(yè)的共生共贏。

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