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北京山合水易機構(gòu) 董事長兼總裁
北京山合水易規(guī)劃設計院 院長
高端休閑度假產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專家
《中國旅游報》、《農(nóng)民日報》專欄作家
旅游地產(chǎn)招商引資是運用投資--融資、資本--負債結(jié)構(gòu)的設計,整合旅游資源、土地資源、人力資源、現(xiàn)金投資之間有機結(jié)構(gòu)關系,項目主體資本構(gòu)架與管理構(gòu)架、投融資結(jié)構(gòu)與程序模式,招商引資模式與程序的設計與規(guī)劃,全面系統(tǒng)地制作分項目、子項目的商業(yè)計劃書、招商說明書,以及區(qū)域或整體開發(fā)的可行性研究報告,而且招商運作也是與營銷相互配合、邊投資建設、邊營銷市場、邊搞活動、邊接待客人,市場營銷與招商引資互相配合,逐步推進開發(fā)的升溫。
因此,我們的招商引資的模式是在投融資規(guī)劃基礎上,進行招商引資政策、文件、活動、步驟、組織管理等策劃和文件制作,從而全面系統(tǒng)地安排招商引資工作。
一、招商市場分析
(1)總項目招商市場
由于國家在發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)上加大了政策支持與資金支持力度,目前很多國家資本、民營資本、海外資本等擁有機構(gòu)均開始將目光投向旅游產(chǎn)業(yè),雖然他們對旅游市場的了解還需要一個過程,但如果嚴格按國際規(guī)范標準模式向他們進行重點推薦,眾多的投資機構(gòu)定將做出正確選擇。因為這個市場的潛力及其包容空間將很大,無論是上市公司,抑或是諸多有實力的機構(gòu)已經(jīng)通過他們靈敏的嗅覺感覺到了這個市場無比巨大的吸引力。
(2)分項目市場
即使從景德鎮(zhèn)地區(qū)現(xiàn)有的陶瓷工藝設計人員這一個較小的市場來看,就可發(fā)掘出眾多的投資商,何況國內(nèi)還有哪么多的瓷科研機構(gòu)、瓷生產(chǎn)機構(gòu)和瓷銷售機構(gòu),他們?nèi)绻麑Ω鞣猪椖克莸膬?nèi)涵進行深入了解,必定會心甘情愿將資金投向一個既是他們畢生追求的事業(yè),又可通過集聚效應產(chǎn)生更多效益的項目中去。
二、招商引資的流程
招商引資的流程為:
1、 對具體的項目制作商業(yè)計劃書
2、 具體事項進行評估,取得評估報告
3、 由專門的會計師事務所出俱審計報告
4、 由律師出俱法律意見書和律師工作報告
5、 做成投資價值報告
6、 辦理政府審批手續(xù)
7、 做成招商報告書
(1)商業(yè)計劃書(及可行性研究報告制作)
在項目設計基礎上,通過詳細的市場調(diào)查和統(tǒng)計分析,深入進行投入產(chǎn)業(yè)核算,結(jié)合營銷戰(zhàn)略與管理運作模式設計,完成商業(yè)計劃書或可行性報告制作。該項報告,對進行招商引資、銀行融資、國家扶持項目的立項申報和審批都非常有用。
(2)審計報告
由專業(yè)的會計師事務所對公司的財務狀況和經(jīng)營成果進行審計,做出規(guī)范的審計報告。
(3)評估報告
為方便融資,需要對土地經(jīng)營權、項目收費權、項目經(jīng)營權等資產(chǎn)由專業(yè)的評估機構(gòu)評估,并出俱評估報告。有了評估報告,銀行質(zhì)押、抵押貸款便有了可靠的依據(jù)。
(4)法律意見書和律師工作報告
對整個開發(fā)建設的過程中,所有的合同、報告等文書必須有相應的法律意見書和律師報告,以保證融資的每個環(huán)節(jié)與法律不抵觸,合乎規(guī)范的法律程序。
(5)投資價值分析報告
從投資的角度,對旅游項目的投資價值、前景、盈利可能性及盈利水平進行評價,并提供投資建議。使得投資商對項目的價值和風險有充分的了解,正確的做出投資決定。
(6)政府審批流程
可行性研究報告批復。
項目初步設計方案批復。
填報開工報告批復。
下達年度投資計劃。
項目竣工驗收紀要。
由項目初步設計方案審批部門組織實施。
注:投資額在500萬元以上的基建項目,其審批權在市計委,并需填報開工報告。
三、建設局審批的手續(xù)有9個:
在風景名勝區(qū)范圍內(nèi)投資建設的旅游項目,其項目選址意見書,建設用地規(guī)劃許可證,建設工程規(guī)劃許可證(簡稱“一書兩證”)審批權在風景旅游主管部門。
四、國土局審批的手續(xù)有3個:
(一)用地審批程序
(二)供地審批程序
(三)土地登記程序
山合水易機構(gòu)
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