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北京山合水易機構(gòu) 董事長兼總裁
北京山合水易規(guī)劃設計院 院長
高端休閑度假產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專家
《中國旅游報》、《農(nóng)民日報》專欄作家
北京山合水易規(guī)劃設計院是中國旅游休閑產(chǎn)品設計與度假項目開發(fā)先鋒機構(gòu), 提供全程咨詢與規(guī)劃設計服務,多年來我們一直尋求對于不同旅游景區(qū)的最佳營銷策略。
旅游景區(qū)的成功運營必然是以合適的營銷策略為前提的,而且通常要多種營銷策略相互組合,隨著旅游企業(yè)間的競爭日趨激烈,品牌營銷對于旅游景區(qū)的作用日趨明顯。
那么,到底什么是品牌營銷?
品牌營銷是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知過程,是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢,必須構(gòu)建的高品位營銷理念。其實,最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡,而是利用品牌符號,把無形的營銷網(wǎng)絡鋪建到社會公眾心里,使消費者選擇消費時認這個品牌,投資商選擇合作時認這個企業(yè),這就是品牌營銷。
如果想看長城,就要去北京的八達嶺;如果想到海濱度假,就要去三亞;如果感受北方冬日的寒冷,就要去冰城哈爾濱……這就是品牌的力量。想到鄉(xiāng)村旅游、休閑旅游或者度假旅游,只要想到一個方面,你就在前幾位的考慮之中。
縱觀現(xiàn)在旅游景區(qū)的開發(fā)和規(guī)劃,產(chǎn)品單一,缺乏特色。前幾年,河北正定的西游記一鳴驚人,馬上西游記宮遍地開花。市場就是效益好的產(chǎn)品大家會爭相復制,單一的產(chǎn)品到處都是,結(jié)果可想而知。因此,在做旅游規(guī)劃和開發(fā)時,必須充分考慮特有的旅游資源和當?shù)匚幕丫皡^(qū)變成一個不可復制的產(chǎn)品。
近年,溫泉度假景區(qū)規(guī)劃各地都做的熱火朝天,因為這是一個誘人的蛋糕。但是,我們的溫泉度假景區(qū)規(guī)劃是不是應該建立一個長久的目標,形成自己的品牌?而不是多年后陷入價格惡性競爭的泥潭。
山合水易認為,品牌營銷會給旅游景區(qū)意想不到的市場效益,但是品牌營銷不是一朝一夕能做到。為了做好品牌營銷,旅游景區(qū)的旅游規(guī)劃必須建立長遠的目標并注重品牌的維護。