????\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0釖????8?8????\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0

  （一）盈利方式

        1、出租營地營位

       汽車營地首要任務(wù)是提供給旅游者營位，包括露營營位、房車營位和自駕車營位。對于營位的出租，相當于景區(qū)門票的收取，是實現(xiàn)營地運營和旅游者進入的基本條件。但是隨著營地的發(fā)展，功能復(fù)合型汽車營地的出現(xiàn)，也使得營地收入多元化，部分汽車營地已經(jīng)不再只是簡單提供營位、收取租金的運營方式了。這也是汽車營地從初級階段走向成熟的表象。

       一般來講，一個中等規(guī)模的40營位的汽車營地需要投入300萬左右，包括服務(wù)區(qū)、營務(wù)區(qū)、活動區(qū)以及公用設(shè)施等等，假設(shè)年接待能力達到20000人，一個營位平均接待3人，綜合開營率為35%，汽車營地門票定價10元/人，人均餐飲消費和住宿消費80元/天，40個營位約需要48名雇員，考慮露營地的經(jīng)營管理、固定資產(chǎn)折舊等等，可估算出該汽車營地年度收益率約等于1。可見，一個汽車營地假若純粹靠營地的住宿和收入獲取利潤，收益并不可觀。投資小，見效快的想法也很難立即實現(xiàn)。

       2、出租空閑場地

       汽車營地一般位于野外，擁有大面積空閑之地，在開展營地活動之余，可將場地出租用于會展業(yè)務(wù)，收取租金并招徠游客來此消費。如汽車營地辦理房車展銷會、戶外營地辦理戶外用品展覽會、漁具會等，或出租會議場地承接企事業(yè)單位的會議及個人婚禮包辦等事宜。但汽車營地必須注意環(huán)境問題，尤其對于展覽業(yè)務(wù)的接待，尤其需要考慮場地容量。

       3、開發(fā)旅游度假項目

       汽車營地在發(fā)展過程中，應(yīng)同時注意旅游度假項目的開發(fā)。汽車營地與主題公園類似，都具有聚攬人氣的作用，能夠提高該地區(qū)知名度，使得一個鮮為人知的區(qū)域成為城市人競相追逐的字眼，從而帶動原本低廉的度假項目的增值。故可對旅游度假項目進行開發(fā)，如木屋別墅、野奢飯店及其他生活基本設(shè)施等，作為汽車營地的配套品出售，從而加速資金回流。

       4、車輛的出租及出售

       汽車營地是出售車輛最好的平臺，故可將汽車營地發(fā)展為車輛分銷商，收取房車等買賣的中間差價。但是，有能力購買房車的家庭畢竟是少數(shù)，更為廣闊的房車交易市場是通過租賃房車形式實現(xiàn)的。

       5、開發(fā)收費性的休閑、游樂項目

      為吸引房車旅游者來汽車營地，營地的環(huán)境良好、風景優(yōu)美之外，必須有大量的游樂項目豐富營地活動。根據(jù)汽車營地周邊旅游資源的不同，可開發(fā)的游樂項目不同，水上、林間、草地等皆可建收費性游樂設(shè)施，形成娛樂區(qū)和運動休閑區(qū)。最受汽車營地歡迎的項目：篝火晚會和BBQ。涉及到的項目配套設(shè)施，如烤箱、木炭、卡拉OK設(shè)施及漁具等，也可出租或出售作為盈利來源。

      6、其他盈利方式

      汽車營地可發(fā)展的空間是超乎我們想象的，還會有更多的功能得以開發(fā)和利用，那么從中可讓營地獲利的途徑則遠超于我們上述的幾種，比如汽車營地還可出租廣告牌、辦理戶外知識講堂、駕駛初學者練車場、各類社會派對活動場等。

  （二）商業(yè)模式

      1、景區(qū)拉動型

       汽車營地在我國出現(xiàn)的最初模式，也是最為普遍的商業(yè)模式。這一點由我國旅游業(yè)發(fā)展特點決定。受傳統(tǒng)觀念的影響，游客大多選擇風景優(yōu)美的景區(qū)為其出游目的地。這就給景區(qū)的發(fā)展帶來機遇，使得景區(qū)的配套設(shè)施越來越完善。不少景區(qū)為豐富其活動內(nèi)容，提升景區(qū)利用率，將景區(qū)空閑場地開發(fā)成汽車營地，組織野營及其他休閑娛樂活動，刺激游客夜晚的消費。如上文提到的大連金石灘黃金海岸國際汽車營地，是依附于大連金石灘景區(qū)優(yōu)美資源，借其勢得以宣傳發(fā)展，從而在全國旅游市場上拉動客流。

      2、市場驅(qū)動型

       市場驅(qū)動型汽車營地是指建立在大城市附近（2―3個小時車程），為滿足該城市居民的野營需求而出現(xiàn)的汽車營地。它必須注意選址問題，依附的中心城市人口及經(jīng)濟要達到一定規(guī)模，并限定在一定的市場門檻區(qū)域內(nèi)。北京及上海的市區(qū)、郊區(qū)都有此類汽車營地出現(xiàn)，如北京的楓花園汽車影院，是典型位于城市中心的汽車營地。京郊幾個區(qū)縣，汽車營地也是遍布其中。如懷柔區(qū)的生存島野外拓展基地，占地千畝分為六大區(qū)域：工藝園、農(nóng)事區(qū)、攀巖場和騎射樂園、山地訓練營、擴展培訓區(qū)，每個園內(nèi)設(shè)幾十種活動項目，周末及節(jié)假日，北京各大城區(qū)皆有公司團體、學校及家庭來此進行野外拓展。

      3、休閑、娛樂設(shè)施帶動型

       單一的露營形式已經(jīng)遠不能滿足現(xiàn)代郊野活動的需求，必須配有休閑娛樂設(shè)施豐富汽車營地活動。規(guī)模強大的汽車營地，敢于擁有國內(nèi)乃至世界數(shù)一數(shù)二的設(shè)備，建立野外“歡樂谷”和水上樂園。開拓最大的射擊場、跑馬場、高爾夫球場等，以極其奢侈的休閑度假產(chǎn)品贏得市場，最豪華的別墅、飯店、溫泉、SPA等。項目活動應(yīng)有盡有，并時常力邀國內(nèi)當紅明星前來做演繹宣傳活動，對外收取觀演門票及營位租金，走規(guī)模品牌路線，用休閑、娛樂設(shè)施集中營來提升汽車營地知名度，帶動汽車營地發(fā)展。這種模式發(fā)展強大起來的汽車營地，就是我們說的休閑、娛樂設(shè)施帶動型汽車營地。

      4、汽車營地景區(qū)配套型

       汽車營地景區(qū)配套型與景區(qū)拉動型汽車營地有一定的類似度，都是要借資源于風景區(qū)。但是，汽車營地景區(qū)配套型更加強調(diào)了營地的重要性。汽車營地通過自身的發(fā)展，成為景區(qū)的配套產(chǎn)品，與景區(qū)互補支撐著成長。它的未來趨勢是超越景區(qū)，景區(qū)變成單一提供良好的生態(tài)環(huán)境的場所，觀光資源并不作為主要吸引力，甚至是通過汽車營地復(fù)興在競爭中已經(jīng)為同質(zhì)資源替代的景區(qū)。如在懷柔，山水資源豐富，但是資源同質(zhì)化嚴重，呈現(xiàn)出風景區(qū)數(shù)量多、規(guī)模小，震撼性的景點幾乎沒有的特征，大量景區(qū)只能收取十元到二十元的廉價門票，還停留在門票經(jīng)濟時代。如幽谷神潭風景區(qū)，本身資源一般，因其面對著北京城巨大的客源市場，才得以發(fā)展至今。但是伴隨體驗和度假時代的來臨，這類小型景區(qū)若想存活必須轉(zhuǎn)型，走差異化路線。實踐證明，幽谷神潭通過率先引入野外拓展項目，在同類山水風景區(qū)內(nèi)出現(xiàn)功能多元化，從難以發(fā)展的觀光景區(qū)開拓成為新生產(chǎn)品汽車營地，占足現(xiàn)行優(yōu)勢，一舉奪得市場。

      5、商業(yè)模式對比

  

商業(yè)模式	優(yōu)勢	不足
景區(qū)拉動型	借助景區(qū)知名度和設(shè)施服務(wù)，節(jié)約投資和宣傳成本，易于開發(fā)和建設(shè)	有些景區(qū)的可達性較差
市場驅(qū)動型	客源市場充足，市場需求大，可達性好	需要投入宣傳成本
休閑娛樂設(shè)施帶動性	規(guī)模大，內(nèi)容豐富，參與性強，具有唯一性或獨特性	投資大，成本高，回收周期長
汽車營地景區(qū)配套型	獨立景區(qū)，設(shè)施服務(wù)齊全，功能多元化	投資較大，風險較大

 

通過對四種模式的對比分析，可以看出每種商業(yè)模式各有優(yōu)勢和不足，如表所示。我國借鑒時要揚長避短，充分發(fā)揮各個模式的優(yōu)勢，將不利因素產(chǎn)生的效用最小化，盡可能的以較小的投入獲取最大的經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益。

  （三）評定標準

        評價汽車營地的服務(wù)質(zhì)量，通常會從三個方面進行打分：建筑物、場地、設(shè)施。但并不是對這些方面的簡單計算，雖然這是一種顯得很客觀的形式。評價汽車營地內(nèi)的建筑物物時，不僅要關(guān)注建筑物內(nèi)外墻的衛(wèi)生情況，還要考慮建筑物的大小，所采用的材料，給人的整體清潔感覺等。場地方面需要考慮草坪區(qū)域，服務(wù)區(qū)域，道路情況等，以及場地的清潔度。設(shè)施需要注意設(shè)計大小，使用材料，制造工藝等方面。汽車營地的星級評定標準可以稱為汽車營地的技術(shù)支持。包括營地的所有人、營地的工作人員、經(jīng)營者、甚至是營地內(nèi)建筑物的建筑師、工程師、營地內(nèi)各種設(shè)施的生產(chǎn)廠家以及對露營產(chǎn)業(yè)感興趣的投資商等都需要了解有關(guān)汽車營地的技術(shù)支持，也就是汽車營地的星級評定標準。