2015年，或快或慢，已走過大半，年終歲末，總該總結過往，眼望未來，這里幫助大家整理分析2015年農業(yè)新的發(fā)展方向，僅供參考。

　　先從市場端來看：

　　第一，農產品微商群體浮出水面

　　這個群體是頗有爭議的，之所以把他們放在第一條是有原因的，我實在感覺這一波浪潮來得猛烈。在微信和有贊微商城等第三方平臺的推動下，很多城市里的年輕創(chuàng)業(yè)者，用移動互聯(lián)網作為連接手段，以地理位置為坐標，夫妻創(chuàng)業(yè)為典型，開始售賣農產品。之所以把他們稱作“農產品微商”，是想把他們和“面膜黨”們區(qū)別開來，因為農產品承受不了層層壓貨，所以他們有點像毛細血管一樣分布在城市的各個角落，以服務為核心價值，稱為社會化零售的重要一環(huán)。

　　當下對于他們來說，物流配套的不成熟，提供了一個紅利窗口期，迅速地長大;未來是什么，我們也不知道，但是我們已經從“看不起”到“看不懂”的轉化，至于后面“跟不跟得上”完全看你自己。在農產品這種非標準化嚴重的品項中，這種基于口碑信任的零售關系，我個人覺得會長期存在。

　　第二，進口農產品的沖擊急劇加大

　　中國進入WTO十五年了，很多進口保護的政策逐漸放開，大量進口農產品，開始低價進入市場，對國內的農產品產生了巨大的沖擊。這種影響表現在，國外的農產品成本低(他們的土地成本低很多)，商品化程度高，資本雄厚，而國內呢，個人覺得很多產業(yè)都還沒有準備好。

　　如山東煙臺的車厘子市場，大部分果樹還在農戶手上，凌晨采了去市場上賣，談到標準化簡直是弱得可憐……不但是這樣，當地很多企業(yè)還惡性競爭，殊不知巨大的陰影在他們的背后，他們在低價高質的進口車厘子面前不堪一擊。

　　最近聽說新西蘭某桃放低了代理商門檻，采取了很多鼓勵政策，一時間網絡上到處都是他們家的產品。按估計，要么是受潛在競爭對手刺激了，要么打算在黃金窗口期迅速搶占市場。如此，國內某桃，也是壓力山大。生鮮電商企業(yè)更傾向于進口產品，這一點會加大這種挑戰(zhàn)。消費者是用腳投票的，他才不管你什么民族農業(yè)，“產品做不好趁早滾出”……這一輪的沖擊，堪稱“內憂外患”。

　　第三，生鮮電商開始落地O2O

　　經過3年左右的市場培育，很多生鮮電商已經摸著門路了，品牌也開始有了一定的積累，從線上到線下，成為一種順勢而為。據了解，國內某生鮮電商已經布重兵在線下O2O，無論是開自營店也好，還是整合社區(qū)店也好，本質上來說就是加強商業(yè)效率。

　　第四，水果品類先成熟，然后是水產肉禽蛋，最后才是蔬菜

　　生鮮電商，不要再說菜了，蔬菜流通領域的變革應該會從B2B先成熟，再過幾年才到C，當下在做C端的商業(yè)模式暫時還看不到快速上升的跡象，很簡單，B端是剛需，C端是偽剛需，上游供應鏈也不成熟。

　　水果品類已經很成熟了，你到幾個電商平臺上去搜下就知道，微商群體也大部分在賣水果;再有就是海鮮水產，都是從進口海鮮開始的，國內的品項主要是大閘蟹、小龍蝦……你會發(fā)現，生鮮電商的品類成熟順序有規(guī)律，都是從客單價高、耐運輸、應季的、滿足高級味蕾需求。

　　從行業(yè)基本面上看

　　第五，農產品滯銷會繼續(xù)，但是會緩和

　　農產品滯銷的信息，層出不窮，從前些日的陜西油桃，到這幾天的福建荔枝，本質問題是產能迅速提高，遠遠大于市場消化能力。這種情況，短時間內還是不會消失，因為要讓農民砍樹換品種，不是一天兩天的事。

　　但是這種情況會因為互聯(lián)網信息的透明化，變得緩和。據筆者觀察，一旦某處農產品滯銷，就會引起媒體的瘋狂報道，使得大量的采購企業(yè)行動起來，包括很多公益銷售行動。但是換個角度看，生鮮農產品滯銷的背后，是粗加工產業(yè)的落后，機會也在這里。比如休閑食品化，未來真是蠻有機會點的。

　　第六，各種活動和論壇繼續(xù)增多

　　各位一定會繼續(xù)受到大量活動信息的轟炸，請一定理解，這就是一個朝陽行業(yè)的前兆，說明很多人關心，很多人看好嘛。各種活動，目的不一，有的是大公司切入行業(yè)需要提升影響力的，有的是為投資找項目服務，有的是產銷對接……一時間魚龍混雜，褒貶不一。大家也會越來越理性，互聯(lián)網也提供了相當透明的評價工具，什么好什么壞，還是分辨得清楚。

　　另外，從投資層面來看

　　第七，農業(yè)投資行業(yè)回暖

　　農業(yè)投資熱其實四五年前有一撥的，但是大部分項目都死在沙灘上了，給投資界澆了一瓢冷水;現在市場漸漸成熟起來，資本也沒什么其他地方可去，又開始關注農業(yè)投資了。可是這回，對農業(yè)投資更理性了。他們會選擇更靠互聯(lián)網化的農業(yè)創(chuàng)業(yè)項目，而不是單純的從固定資產的角度去投資;很多大型企業(yè)，從原來自己從零開始投地投項目的方式，變成收購或者入股的方式，反正有錢撿現成的。

　　第八，新三板是絕對熱點

　　今年的新三板真的很熱，對農業(yè)企業(yè)來說絕對是個利好消息。有合適的退出機制，也是大大增強了投資者的信心。農業(yè)項目的投資退出機制正在多元化，是個利好。

　　從上游產地來說，

　　第九，小而美的原產地品牌陸續(xù)增多

　　因為受了褚老先生的鼓勵，各種原產地品牌開始涌現。他們利用互聯(lián)網作為傳播工具，呈現出百家爭鳴的態(tài)勢。如果仔細觀察，你會發(fā)現，這些原產地小而美的品牌，一開始是基于自己的一畝三分地的產品，控制品質，在市場中打響了品牌，然后利用品牌整合上游供應鏈，這些企業(yè)未來會變成中國地標產品的代言人和出口。

　　中國有太多這樣的原產地，根本就是群龍無首的，相比政府出頭，我更看好這些赤膊上陣的新農人。

　　第十，縣域電商服務業(yè)

　　經過阿里巴巴、京東、1號店等平臺的努力，中國的一大批縣長終于從酒桌上撤下來，為老百姓干實事了;雖然，他們現在的思維還停留在“特產中國開館=縣域農業(yè)+互聯(lián)網”，但是政府的力量動員起來也是蠻嚇人的，會逐漸成熟。這里面就有很多人努力的身影，他們是縣長的參謀、老師，是縣域農業(yè)電商的實際執(zhí)行者，他們會把政府的錢用自己的經驗花到該花的地方去。

　　其實縣長這個職位，在中國應該是最有折騰空間的崗位，又接地氣又有實權，能動性非常強;而縣域農業(yè)、原產地主要集中在這一層，應該會在中國品牌農業(yè)里占據重要的一席之地;盼望著縣長們的作為，給老百姓謀福利，解決三農問題的鑰匙孔可能就在這呢。