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北京山合水易機(jī)構(gòu) 董事長兼總裁
北京山合水易規(guī)劃設(shè)計(jì)院 院長
高端休閑度假產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專家
《中國旅游報(bào)》、《農(nóng)民日報(bào)》專欄作家
旅游規(guī)劃與旅游策劃的本質(zhì)區(qū)別在于:
1、旅游規(guī)劃解決的是點(diǎn)、線、面的問題,而旅游策劃解決的是人、財(cái)、物的問題。也就是說旅游策劃解決的是三個方面的問題,即如何增加批量旅游消費(fèi)者(人)進(jìn)入旅游區(qū)、如何讓旅游消費(fèi)者買單(財(cái))以及旅游消費(fèi)者為了什么(物)而買單的問題。必須是在對這三個方面思考透徹,將未來的市場研究清楚的背景下再進(jìn)行旅游規(guī)劃的一系列點(diǎn)、線、面的運(yùn)作,也就是根據(jù)旅游策劃的思路,將之付諸具體的常規(guī)安排,即何時何地造景的問題,具體到一個點(diǎn)上造什么,一條線路上做什么,一塊片區(qū)上做什么(功能分區(qū))。由此可見旅游策劃的重要性先于旅游規(guī)劃,那么旅游策劃怎么做?這里參照熊大尋先生的一個觀點(diǎn):旅游策劃必須遵循三個一工程:即唯一、第一、專一。所謂“唯一”是指人無我有;所謂“第一”是指要做天下第一;所謂“專一”是指不要隨便改變形象。你不是唯一和第一的東西,游客就沒有來的必要性,世界最高的山珠穆朗瑪峰,第二高的山在叫什么?亞洲最大的瀑布是黃果樹,一年四百萬游客,第二大瀑布叫什么?做老二就等于失?。∷?,熊大尋提倡做旅游策劃要遵循“第一法則”,即人們只記得住第一,記不住第一;只會消費(fèi)第一,極少消費(fèi)第二。漢高祖劉邦大家都知道,漢朝第二個皇帝就很少人知道了;唐太宗李世民盡人皆知,第二個繼任者呢?你記得住嗎?宋太祖趙匡胤知道人很多,第二個皇帝呢?明太祖朱元璋大家知道,第二個皇帝呢?所以旅游策劃不是亂劃亂指導(dǎo),一定要有符合三個一工程的震撼性策劃方案。
2、旅游規(guī)劃是我國現(xiàn)行行政審批體系中先行的部分,必須先做規(guī)劃才可以報(bào)批立項(xiàng),而旅游策劃則是近年來新興的謀略行業(yè),不同于早期的點(diǎn)子公司與所謂的廣告策劃公司。它是旅游規(guī)劃的指導(dǎo),遺憾的是,很多人把行政審批的規(guī)劃先行當(dāng)成市場操作步驟,我們都知道任何違背市場操作自然規(guī)律的決策都不會有可觀的效果,這也正是我們每年花費(fèi)很多銀子換來一份精美的材料收集本卻毫無實(shí)際參考意義的原因,更不用說面向市場時消費(fèi)者是否愿意買單了。旅游策劃專家熊大尋有一個觀點(diǎn):“沒有策劃指導(dǎo)的規(guī)劃是亂劃,沒有規(guī)劃指導(dǎo)的建設(shè)是亂建”,可惜的是,我們的決策班子有相當(dāng)一部分是對先做規(guī)劃樂此不疲,等到發(fā)現(xiàn)步驟不對再掉頭多數(shù)已經(jīng)來不及了,大量的常規(guī)項(xiàng)目如亭臺樓閣、館所、廣場、噴泉、雕塑、主題公園、大橋、XX中心……已經(jīng)建成了,硬性的資本都已經(jīng)投入了進(jìn)去,最后只供老百姓休閑下,回收成本的周期被無限拉長,更不用說產(chǎn)生持續(xù)性經(jīng)營收益了。更多的問題就留給下一任解決。因此,要想有一個切實(shí)可行的旅游規(guī)劃出來,并且能夠投入的值,必須要有權(quán)威的旅游策劃作指導(dǎo),光對硬件設(shè)施舍得投資是解決不了根本問題的。
3、旅游規(guī)劃提供的是常規(guī)規(guī)劃圖配上文字解說,而旅游策劃創(chuàng)造的是一種可持續(xù)盈利性較強(qiáng)的商業(yè)模式。用熊大尋的話說叫做“商業(yè)魔式”,即用魔術(shù)般的策劃思想打造出持久盈利的商業(yè)運(yùn)作模式。具體到旅游策劃上,就是解決了旅游定位、項(xiàng)目、產(chǎn)品、營銷……一些列問題,運(yùn)作好這些元素那就是高手玩家,沒有任何資源與資金的浪費(fèi),切實(shí)解決了問題的。
下面給個案例作為參考以便大家更為透徹的了解旅游規(guī)劃與旅游策劃的本質(zhì)區(qū)別:
旅游規(guī)劃策劃方案之中國白酒第一鎮(zhèn)旅游策劃案(部分內(nèi)容)
如何打造中國白酒第一鎮(zhèn)?這里面有三個關(guān)鍵詞:
一是中國白酒,就是要集中國白酒之大成于一體。
二是第一,中國白酒第一鎮(zhèn)要打得響、站得穩(wěn)必須要創(chuàng)造天下一絕、全國第一乃至世界第一的項(xiàng)目。要做好這兩方面,按常規(guī)思維只是就沱牌說沱牌、就柳樹做柳樹肯定是不行的。
三是鎮(zhèn),既然是鎮(zhèn),又是旅游項(xiàng)目,就需要發(fā)掘本地歷史文化,以泰安坊和古柳樹鎮(zhèn)為樣板打造一個集吃、住、行、游、購、娛為一體的古酒鎮(zhèn)。
策略一:不比武功,爭當(dāng)盟主
策略二、用白酒做旅游,用旅游賣白酒
在此案例具體內(nèi)容暫略。