雖然每一個(gè)旅游公司投資的運(yùn)作程序都有所不同，但總的來(lái)說(shuō)，基本上都包括以下幾個(gè)步驟：

　　一、 初審

　　拿到經(jīng)營(yíng)計(jì)劃摘要后，用很短的時(shí)間走馬觀花的看一遍，以決定在這件事上花時(shí)間是否值得。

　　二、風(fēng)險(xiǎn)投資家之間的交流

　　相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)投資商定期在一起，對(duì)通過(guò)初審的項(xiàng)目建議書(shū)進(jìn)行研究，決定是否需要進(jìn)行面談，或回絕。

　　三、面談

　　如果風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣，會(huì)邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者面談，這是整個(gè)過(guò)程最重要的一次會(huì)面。

　　四、責(zé)任審查

　　如果初次面談成功，風(fēng)險(xiǎn)投資家將通過(guò)嚴(yán)格的審查程序?qū)σ庀蛑械钠髽I(yè)技術(shù)、市場(chǎng)潛力和規(guī)模以及管理部門(mén)進(jìn)行仔細(xì)的評(píng)估，這一程序包括與潛在的客戶(hù)接觸，進(jìn)行技術(shù)咨詢(xún)并與管理部門(mén)舉行幾輪會(huì)談。

　　五、條款清單

　　如果風(fēng)險(xiǎn)投資家認(rèn)為所申請(qǐng)的項(xiàng)目前景看好，那么便可以開(kāi)始進(jìn)行投資形式和估計(jì)的判斷。通常創(chuàng)業(yè)者會(huì)得到一個(gè)條款清單，概括出涉及的內(nèi)容，這個(gè)過(guò)程要持續(xù)幾個(gè)月。

　　六、簽定合同

　　總的來(lái)說(shuō)，早期旅游風(fēng)險(xiǎn)投資大，潛在利潤(rùn)高，晚期投資風(fēng)險(xiǎn)小，但獲利少。旅游風(fēng)險(xiǎn)投資家力圖使他們的投資回報(bào)與承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相適應(yīng)，根據(jù)具體情況，風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)未來(lái)3-5年的投資價(jià)值分析，首先計(jì)算其現(xiàn)金流或收入預(yù)測(cè)，而后根據(jù)對(duì)技術(shù)、管理部門(mén)、技能、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及工作進(jìn)展的評(píng)估，決定風(fēng)險(xiǎn)大小，選取適當(dāng)?shù)恼郜F(xiàn)率，計(jì)算出其所認(rèn)為的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的凈現(xiàn)值。 通過(guò)討論后，進(jìn)入簽定協(xié)議的階段。一旦最后的協(xié)議簽定完成，創(chuàng)業(yè)者便能得到資金。在多數(shù)協(xié)議中，還包括退出計(jì)劃。

　　七、投資生效后的臨管

　　投資生效后，風(fēng)險(xiǎn)投資家便有了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)股份，并在董事會(huì)中占有席位。多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家在董事會(huì)中扮演咨詢(xún)的角色。作為咨詢(xún)者，他們主要就改造經(jīng)營(yíng)機(jī)制以獲取更多利潤(rùn)提出建議，定期與創(chuàng)造者接觸以跟蹤經(jīng)營(yíng)情況，定期審查會(huì)計(jì)師事務(wù)所提交的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。 為了減少風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資家們經(jīng)常聯(lián)手投資一個(gè)項(xiàng)目，這樣一來(lái)減少了風(fēng)險(xiǎn)，二來(lái)也為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)帶來(lái)了更多的咨詢(xún)資源，而且為風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)提供了多個(gè)評(píng)估結(jié)果，降低了誤差。

　　怎樣與投資人討價(jià)還價(jià)

　　很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難和投資人達(dá)成一致的一點(diǎn)就是企業(yè)的價(jià)格問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者總希望把企業(yè)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，而投資商往往是很“吝嗇”，不斷地壓低價(jià)格。從這點(diǎn)上來(lái)看，和其他所有的買(mǎi)賣(mài)本質(zhì)上是相同的。創(chuàng)業(yè)者要想有合理定價(jià)，首先還是要苦練內(nèi)功，因?yàn)閮r(jià)格終究是企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，一個(gè)爛攤子，怎么也不可能值好的價(jià)錢(qián)。此外，還有一些可供參考的方法。

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