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北京山合水易機構(gòu) 董事長兼總裁
北京山合水易規(guī)劃設(shè)計院 院長
高端休閑度假產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專家
《中國旅游報》、《農(nóng)民日報》專欄作家
旅游策劃的定義
旅游策劃是用超常規(guī)思路和方法,對旅游城市和景區(qū)進(jìn)行定位策劃、產(chǎn)品策劃和營銷策劃,從而實現(xiàn)旅游城市和景區(qū)獲得突破性發(fā)展的一系列方法和行為。
旅游策劃之定位策劃
旅游形象定位策劃要做好“三個一工程”,即唯一、第一和專一。所謂“唯一”是指人無我有;所謂“第一”是指要做天下第一;所謂“專一”是指不要隨便改變形象。你不是唯一和第一的東西,游客就沒有來的必要性,世界最高的山珠穆朗瑪峰,第二高的山在叫什么?亞洲最大的瀑布是黃果樹,一年四百萬游客,第二大瀑布叫什么?做老二就等于失敗!
旅游策劃之產(chǎn)品策劃
旅游產(chǎn)品策劃包括兩個部分:一是先天的旅游產(chǎn)品即“天造一半”,二是后天的旅游產(chǎn)品即“人造一半”。對先天的旅游產(chǎn)品關(guān)鍵在于進(jìn)行概念包裝策劃,即吸引游客的USP賣點包裝。對后天的旅游產(chǎn)品重點在于創(chuàng)意性策劃,即以根據(jù)本地歷史文化和自然環(huán)境為支撐,創(chuàng)造性打造人無我有的項目。
旅游策劃之營銷策劃
旅游營銷策劃包括:品牌形象策劃、目標(biāo)市場策劃、營銷渠道策劃、價格體系策劃、地面推廣策劃、空中推廣策劃、新聞炒作策劃和網(wǎng)絡(luò)策劃等整合營銷策劃。
旅游策劃之賣點策劃
旅游賣點策劃就是USP策劃,其中包括兩個條件:一是每個景區(qū)要有一個獨特的賣點,二是這個賣點是被大多數(shù)人接受并歡迎的。賣點就是人們愿意掏錢消費的特點。民族的不是世界的,只有世界愿意買單的才是世界的。特點是不同,賣點是好處。人們是為好處而買單而不是不同!人們不是買洗發(fā)水,而是買漂亮的頭發(fā);人們不是買汽車,而是買速度和面子;人們不是買旅游,而是買身心快樂!
旅游策劃之廣告策劃
一級市場廣告:旅游景區(qū)周邊重要城市及省會城市,這是旅游景區(qū)初期主要目標(biāo)市場,廣告方式主要采用網(wǎng)絡(luò)廣告詳細(xì)展示,報紙廣告深度講解,戶外廣告簡明訴求
二級市場廣告:中國經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū),京津地區(qū)、珠三角、長三角。廣告方式主要采用電視媒體空中轟炸,旅游公司地面推廣
三級市場廣告:韓國、日本等東亞國家及歐美國家,廣告方式主要采用銷區(qū)深入推介,網(wǎng)絡(luò)鏈接滲透。
旅游策劃之網(wǎng)絡(luò)策劃
1、新聞。將企業(yè)發(fā)生的動態(tài)和信息以新聞的形式進(jìn)行傳播。
2、廣告。采用純廣告的形式進(jìn)行傳播。
3、軟文。以散文、詩歌、小說、故事等文字形式進(jìn)行傳播。
4、圖片。用圖片進(jìn)行傳播。
5、視頻(音頻)。用圖像和聲音進(jìn)行傳播。
6、活動或者事件。以策劃活動或者事件樹立主題進(jìn)行傳播。
7、口傳。將感受通過個人的影響力進(jìn)行傳播。
山合水易機構(gòu)
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