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郭帆(GuoFan)

北京山合水易機構 董事長兼總裁

北京山合水易規(guī)劃設計院 院長

高端休閑度假產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專家

《中國旅游報》、《農(nóng)民日報》專欄作家

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2024,不消極不內(nèi)耗,從優(yōu)化自我和拒絕白嫖開始

作者:wjl | 來源:山合水易 | 時間:2024-02-26 | 關鍵詞:鄉(xiāng)村旅游,旅游規(guī)劃,鄉(xiāng)村振興,旅游策劃,旅游發(fā)展
      2024年來了,一個60年一周期的甲辰年,首先祝愿各位關注我們的客戶朋友,同行朋友,合作伙伴們在這一年能夠收獲滿滿,生意興隆。
      自2005年創(chuàng)立起,山合水易已經(jīng)經(jīng)歷了19個春秋,這19年我們有驕傲的成績,在那個地產(chǎn)紅利的時期成為了房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會副主席單位,也在旅游規(guī)劃需求旺盛的時期獲得過由中國旅游協(xié)會休閑度假分會頒發(fā)的中國休閑創(chuàng)新獎,服務的鄉(xiāng)村領域項目獲得過國家級鄉(xiāng)村振興示范村,美麗休閑鄉(xiāng)村等榮譽,并在鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃設計與建造領域保持行業(yè)優(yōu)勢,完成了多個落地項目。
      這期間也有遺憾,行業(yè)取消旅游規(guī)劃資質(zhì),三年疫情,經(jīng)濟持續(xù)低迷、行業(yè)內(nèi)卷與不良競爭也使我們身心疲憊。但不離不棄的伙伴與信任我們的客戶,仍是我們最大的動力,我們依舊熱愛這個行業(yè),依舊投身投智于規(guī)劃設計,打造優(yōu)質(zhì)文旅項目,同時也為自己提高生活品質(zhì)、創(chuàng)造生活美好而努力。
      回想2023年,也是收獲與失落并存的一年,這一年,我們踏入山西大地,在太原市,長治市平順縣苗莊鎮(zhèn)完成了地方鄉(xiāng)村旅游與休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃設計服務的簽約,助力地方政府實現(xiàn)鄉(xiāng)村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與形象建設
 
(山合水易服務足跡,太原市大虎峪村、長治市平順縣苗莊鎮(zhèn)現(xiàn)場照片)
      這一年,我們北上遼寧,與地方龍頭乳業(yè)公司簽約打造三產(chǎn)融合發(fā)展的現(xiàn)代牧場項目,同時受遼寧奶業(yè)協(xié)會與內(nèi)蒙奶協(xié)邀請深入?yún)⒂^世界第五,中國第一的乳業(yè)企業(yè)伊利集團,進行學習交流。

(伊利牧場考察照片)
      這一年,我們與合作伙伴全景文旅繼續(xù)服務于湖北地方城投,對旗下文旅資產(chǎn)和景區(qū)的升級發(fā)展而努力,在商業(yè)創(chuàng)新、業(yè)態(tài)更新、文化提煉的文商旅策劃項目中發(fā)揮創(chuàng)意優(yōu)勢,打造地方閑置資產(chǎn)與低效能空間盤活利用的經(jīng)典項目。

(奧陶紀景區(qū)考察現(xiàn)場照片)

(梁山景區(qū)考察現(xiàn)場照片)


(古潮音洞景區(qū)考察現(xiàn)場照片)
      這一年,我們服務的納美山谷旅游度假區(qū)開業(yè)運營,取得了優(yōu)秀的成績,成為吉林市地方代表項目,衷心祝賀越辦越好!
  
(納美山谷旅游度假區(qū)照片)
      這一年,我們服務的臨沂天蒙山居破動工,也祝賀天蒙山居能夠火熱大賣,成為搶手樓盤和地方典范山居。



(天蒙山居效果圖、施工現(xiàn)場照片
      這一年結識了很多朋友,也感謝一些地方政府、平臺公司與民營企業(yè)對我們的關注,期待我們共同合作的成果能盡早綻放。
      這一年也很糟糕,經(jīng)濟持續(xù)低迷,國家出臺的控制政策讓很多地方的建設按下了停止鍵,但我們相信我們始終堅持的用創(chuàng)意改變并盤活那些閑置、爛尾的項目將會有大量需求,另外中央一號文件也繼續(xù)提出大力發(fā)展鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略也會成為我們業(yè)務的優(yōu)勢。但最痛苦的是這一年我們也有太多無功而返,服務的某地方平臺公司近2年后,依舊毫無收獲,類似這樣不拒絕、不推進、不結賬的情況,很多。
      為了更好的服務相信我們的客戶,也為在艱難中保持這份熱愛,我們在此展望2024年,嘗試改變,列出一些計劃,在此公告各位客戶朋友與同行朋友
一、我們不再提供免費項目建議書等成果內(nèi)容
      首先我們十分理解客戶朋友擔心簽約后因方向、思路不對而耽誤了自己的時間與金錢,希望我們拿出項目建議書或者初步思路,同時也是試探乙方誠意的方法。但一個項目的核心思路是需要甲乙雙方深度研究的,同時誠意也是相互的,很多時候,我們并不知道您是否真心想干并具備條件,一句話就要求對方全力以赴,上來就奔著要“成果”,既不走心交流,又不提供項目計劃、預算,咱們就不必要浪費雙方時間了,畢竟我們也有成本,也不是吃空氣就能存活的......包括那些走招標比稿但無任何補償,甚至交通路費也要自理的,實在無力跟進,我們相信很多同行朋友也深有感觸。
      當然,對于誠心合作、希望打造優(yōu)質(zhì)項目的客戶朋友來說,我們依舊保持熱情,樂于交流與分享,并提供開發(fā)建議,體現(xiàn)實力與誠意!
      我們不是理想主義,只是希望做事能夠?qū)I(yè)認真、相互尊重、黑白分明,大家都用心踏踏實實的工作,不虛偽、不欺騙。
二、 我們不再單獨設置商務部門與行政管理
      曾經(jīng)旅游規(guī)劃設計院為了更好服務客戶,設置商務部門也是為方便交流,但帶來的問題是商務人員與技術人員在項目訴求轉(zhuǎn)達上一旦脫節(jié)和理解有誤,會帶來更多時間與精力上的消耗,也拉低了技術人員的存在感,影響項目質(zhì)量。
三、 推廣上線文旅人才精英榜服務
      魏小安先生曾在去年發(fā)表了一篇文章,叫《復雜與簡單》,里面有句話說:“2024年,歸集到一個焦點,就是人才的競爭,又體現(xiàn)為智慧的競爭,所以真正需要的不是招商引資,而是招才引智,尤其是場景化的人才與智慧最為短缺。”我們特別認同,未來的規(guī)劃設計服務機構比拼的不是規(guī)模,不再是我有多少員工在那擺著撐場面,也不是我有多少頭銜和身份,而是多才多能并有落地與運營前置的專業(yè)人才。曾經(jīng)行業(yè)有個亂象,就是委托方與某個規(guī)劃設計院前期對接時,看到該公司有百八十人的規(guī)模,又有很多帶頭銜的專家坐鎮(zhèn),就放心的簽署了合同,結果規(guī)劃設計團隊進場時來了一堆剛畢業(yè)的“娃娃軍”,直到成果提交也沒有見到那些專家,為避免這種現(xiàn)象,我們在新的一年將主推這個行業(yè)的文旅精英人才提供到項目服務中,通過我們的官方公眾號公開透明的讓客戶朋友了解團隊背景,專人專事的提供服務,從前期溝通到成果制作,始終讓客戶朋友認可的專業(yè)團隊保持在一線。
      以上初步的管理改革,也希望業(yè)內(nèi)朋友們理解,規(guī)劃設計是門技術服務,現(xiàn)在已經(jīng)不是隨便照搬一個方案就能成功的時代,也不是簡單復制模仿就能火熱的市場,在資源有限,資金有限和競爭激烈的當下,一個好的文旅項目從策劃到詳細設計再到執(zhí)行活動運營與推廣宣傳,是要靠龐大并系統(tǒng)的研究與創(chuàng)意支撐的。我們不像賣產(chǎn)品的商家那樣,做好一個產(chǎn)品就可以擺上貨柜,每一個新的訴求都是一個新的開始,建設和地產(chǎn)紅利已經(jīng)過去的時代,那些具有創(chuàng)意的且專注負責的規(guī)劃設計團隊也需要物質(zhì)生活,我們表達的并不是博取同情,只是希望更多客戶朋友能本著市場規(guī)則與行業(yè)特點,因為長期不正常市場運作,很多優(yōu)秀人才得不到施展甚至轉(zhuǎn)行,最終會受傷的還是這個行業(yè)與市場。
      我們表達的新年計劃,不僅是針對甲方朋友,也對同行乙方朋友提出了要求,您是甲方也好,乙方也罷,咱們都不要把對方當傻子,除非咱不把這當事業(yè)。用事業(yè)心去對待這個工作,則是我們對自己的要求!
      最后再次衷心祝福文旅行業(yè)的各位朋友們,2024年心想事成!

END

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