8月19日，世聯(lián)地產與臺灣恒安照護集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同探索真正符合中國市場特點的養(yǎng)老服務模式。據(jù)了解，恒安照護集團是臺灣一家專業(yè)的養(yǎng)老服務商，世聯(lián)地產則以"咨詢+實施"獨特的業(yè)務模式，提供從區(qū)域開發(fā)、舊城改造、土地出讓到項目開發(fā)、銷售以及二手房租售的綜合服務。兩者的合作，力圖改善目前中國養(yǎng)老服務贏利不足、市場定位模糊等問題。據(jù)透露，惠州有多個旅游度假項目可能成為此次兩家公司聯(lián)手后"照護"的第一波目標。

　　專業(yè)的醫(yī)療照護才能吸引老人入住

　　中國內地60歲以上人口已超過1.85億，占總人口的14%，未來老齡化程度不斷加速，養(yǎng)老市場潛力巨大。世聯(lián)地產近期對北京離退休干部、企業(yè)家、高校教授等高端老年人群體調查，結果顯示，只有身體狀況不佳、需要他人照顧時，老人才會選擇住進養(yǎng)老社區(qū)，"有專業(yè)的醫(yī)療照護"成為老人入住的關鍵。

　　數(shù)據(jù)表明，在我國，60歲以上老人有健康問題的比例超過65%，維持健康、專業(yè)護理是他們的剛性需求。而不少開發(fā)商在開發(fā)設計時將健康老人作為首要目標，將入住老人的健康率(指能生活自理的比例)定在70%-80%，項目注重養(yǎng)生保健，忽略了引進專業(yè)康復護理醫(yī)院的必要性。"沒有好的照護團隊在社區(qū)，很少有老人愿意付高額的費用住進養(yǎng)老社區(qū)。"恒安照護集團董事長胡世賢表示，在開發(fā)中盡早調低健康老人的預期比例將大大減少虧損率。

　　保證"服務輸出"水準是盈利關鍵

　　相比商業(yè)地產，養(yǎng)老地產回報期長、回籠資金慢是開發(fā)商頭疼的問題。"養(yǎng)老地產"甚至在一些開發(fā)商眼里，只是拿地的一種策略。世聯(lián)地產董事長陳勁松認為，判定養(yǎng)老產業(yè)是否能落實于社區(qū)，看的就是有沒有照護承諾，有沒有提供服務的能力。

　　圍繞這個理念，世聯(lián)地產總結了三種符合國內市場環(huán)境的養(yǎng)老地產開發(fā)模式，根據(jù)與城市中心的距離遠近，分別為會員制醫(yī)養(yǎng)綜合體模式、隔代親情社區(qū)模式與養(yǎng)生目的地模式。世聯(lián)認為，這三種模式的推行將改善目前養(yǎng)老產業(yè)的不足，逐漸實現(xiàn)盈利。"養(yǎng)老產業(yè)是一項需要長期投入，又相對低回報的產業(yè)。"世聯(lián)地產副總經理林蔚稱，今年北京首現(xiàn)養(yǎng)老用地出讓以及險資進入養(yǎng)老地產投資，都將成為該產業(yè)發(fā)展的利好。

　　"城市級別與輻射力的不同，開發(fā)企業(yè)的意愿、資源、能力，以及土地的硬性條件，將決定項目更適用于何種模式。"世聯(lián)地產顧問業(yè)務發(fā)展部總監(jiān)李亞南介紹說，"銷售物業(yè)+持有經營+服務輸出"的整體盈利思路，將在保證品牌樹立與服務輸出水準的同時，實現(xiàn)快速回現(xiàn)，保證現(xiàn)金流，為后續(xù)開發(fā)回血。據(jù)分析，遠至蘇杭近如惠州，這一類有自然風光資源又距離雄厚醫(yī)療資源不遠的城市，將成為養(yǎng)老社區(qū)集中出現(xiàn)的區(qū)域。

　　而在陳勁松的計劃中，世聯(lián)應該要在養(yǎng)老地產僅剩的三到五年"窗口期"關閉之前完成布局，"資金籌備、項目篩選、人員培訓都需要在此前做好準備，與恒安的合作就是很重要的一環(huán)。"

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