如果你正在為一項全新的或已有的業(yè)務尋求融資，你就需要一份商業(yè)策劃書。商業(yè)策劃書能夠提供必需的信息，供出資人和投資人判斷他們是否應考慮投資你的公司。

　　商業(yè)策劃書提綱是你組織思路的第一步。如果你按照下面的提綱來制作商業(yè)策劃書，那么就確保了它從格式上起到促使投資人和出資人采取行動的作用。

　　在下面的商業(yè)策劃書提綱中，你將看到商業(yè)策劃書中常見的要點。

　　第I章：執(zhí)行摘要

　　1：執(zhí)行摘要

　　執(zhí)行摘要是商業(yè)策劃書最重要的部分，因為如果執(zhí)行摘要不能引起讀者的興趣，他們甚至不會去看你計劃書的其余內容。

　　在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋你的公司開展的業(yè)務。然后，介紹為什么你的公司能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質。例如，你的管理團隊是否擁有出色的競爭力?你是否擁有專利?你是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。

　　最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業(yè)收入、成本支出和利潤，以及你需要的資金數(shù)額和這些資金的關鍵用途。

　　第II章：公司概述

　　2：公司概述

　　公司概述這一章，簡要介紹了你的公司的發(fā)展歷程。

　　這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。

　　過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。

　　第III章：行業(yè)分析

　　行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構成：

　　3：市場概覽

　　市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模，對細分市場(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。

　　4：相關市場規(guī)模

　　相關市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關市場規(guī)模是兩個數(shù)字的乘積：1)每年可能會購買你的產品和/或服務的消費者數(shù)量，以及2)每一年，這些消費者愿意為你的產品和/或服務所支付的費用。

　　第IV章：消費者分析

　　消費者分析包含如下兩個子章節(jié)：

　　5：目標消費者

　　目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和/或計劃針對的目標消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統(tǒng)計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

　　6：客戶需求

　　在商業(yè)策劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產品和/或服務的原因。例如，消費者最看重的是速度?質量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。

　　第V章：競爭分析

　　競爭分析包含如下三個子章節(jié)：

　　7：直接競爭者

　　所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。

　　在商業(yè)策劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

　　8：間接競爭者

　　間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。

　　在商業(yè)策劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

　　9：競爭優(yōu)勢

　　在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領先的因素。

　　第VI章：營銷計劃

　　營銷計劃包含如下四個子章節(jié)：

　　10：產品和服務

　　介紹公司提供的產品和/或服務的詳細信息。

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