收益和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系緊密，由于項(xiàng)目投資過程中存在著技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等等一系列不確定的因素，因此，探討項(xiàng)目投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析中應(yīng)考慮的因素，就顯得十分重要。文章詳盡分析了項(xiàng)目投資的市場環(huán)境，并提出制定投資項(xiàng)目的市場戰(zhàn)略。

　　一、項(xiàng)目投資市場環(huán)境的分析

　　1、市場環(huán)境的分析

　　項(xiàng)目投資市場環(huán)境是一個(gè)非常復(fù)雜的因素，它受到政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化等多種因素的共同影響。而投資者的投資最終是通過市場來達(dá)到投資的得到最大經(jīng)濟(jì)效益的最終目的，因此，投資必須選擇一個(gè)具有良好的投資市場環(huán)境。通過對市場環(huán)境的分析可以掌握政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、法律、基礎(chǔ)設(shè)施等狀況，以及市場的需求狀況和發(fā)展趨勢，即投資者必須掌握市場需要什么產(chǎn)品，市場容量有多少，以及市場對新技術(shù)、新產(chǎn)品接納程度等。另外，投資者還必須分析研究消費(fèi)者的資源分布狀況、競爭對手情況等等，以確定合理的投資規(guī)模。市場環(huán)境的分析應(yīng)包括以下幾個(gè)因素：

　　(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析。進(jìn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，要充分考慮一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)形勢，它在現(xiàn)存多個(gè)生產(chǎn)部門的生產(chǎn)情況，物價(jià)的波動(dòng)狀況，國家財(cái)政收入和外匯平衡狀況，人民生活水平狀況等等。經(jīng)濟(jì)環(huán)境是項(xiàng)目投資的載體，它在這個(gè)過程中起到了輔助的作用。

　　通過對國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析，我們可以看出，近幾年來，我國實(shí)施積極的財(cái)政政策，在擴(kuò)大內(nèi)需、遏制經(jīng)濟(jì)下滑、降低企業(yè)庫存與提高企業(yè)效益等方面發(fā)揮了顯著作用，特別是宏觀調(diào)控手段日趨成熟，基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)能力進(jìn)一步增長，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下了較好的基礎(chǔ)。宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了四大亮點(diǎn)：第一，出口貿(mào)易開始走出負(fù)增長的陰影，到2000年9月底累計(jì)增幅2.1%;第二，物價(jià)下降的趨勢已基本得到穩(wěn)定;第三，工業(yè)品產(chǎn)銷率提高，工業(yè)增長速度和效益明顯回升，2001年前10個(gè)月，國有及國有控股工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤611.8億元，比去年同期增長1.1倍;第四，工業(yè)品庫存下降。同時(shí)也要看到，盡管國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境總體趨好，但我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：一是國際市場競爭日趨激烈，如東南亞國家經(jīng)濟(jì)恢復(fù)增長，意味著與我國在吸引外資方面的競爭更加激烈。二是反通貨緊縮是一項(xiàng)長期艱巨的任務(wù)，有效需求不足仍是制約經(jīng)濟(jì)增長的突出矛盾。三是不合理的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)繼續(xù)制約著經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

　　從合理的原則看，投資者更愿意選擇那些生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展，市場繁榮，物價(jià)較為穩(wěn)定，國家財(cái)政狀況良好，人民生活水平不斷提高的投資環(huán)境進(jìn)行投資。在這種條件下，投資者的風(fēng)險(xiǎn)才比較小，投資項(xiàng)目的收益才會(huì)有保障。

　　(2)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析。一個(gè)國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況從總體上反映了這個(gè)國家對商品和勞務(wù)的需求結(jié)構(gòu)，也反映了該國人民的生活水平和就業(yè)水平。同時(shí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是項(xiàng)目投資的決定因素。國家的產(chǎn)業(yè)政策決定項(xiàng)目投資的方向。一般說來，一個(gè)國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)可分為四種類型：自給自足的結(jié)構(gòu)類型、資源輸出的結(jié)構(gòu)類型、發(fā)展中產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)類型、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的結(jié)構(gòu)類型。不同的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)類型對不同的投資項(xiàng)目的吸引力不同。

　　(3)政治環(huán)境和金融信貸制度的分析。投資環(huán)境政治因素的穩(wěn)定，是項(xiàng)目投資所必須的。另外，投資者還更關(guān)心一個(gè)國家對投資或者對國外的投資者所持的態(tài)度，以及相應(yīng)的一些投資政策等等。銀行對投資的支持和配合以及所制定出來的金融信貸制度，會(huì)受一個(gè)國家政治因素和政策的影響，但也是吸引投資者投資的一個(gè)因素，是投資環(huán)境評價(jià)的一個(gè)重要的方面。

　　(4)法律環(huán)境的分析。作為對項(xiàng)目投資和投資者的一種保護(hù)，投資者更強(qiáng)調(diào)投資環(huán)境要有完備的法規(guī)，一個(gè)良好的法律環(huán)境作為保障。

　　(5)社會(huì)、文化環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施的分析。城市的基礎(chǔ)設(shè)施對城市的生產(chǎn)、生活、對外交往關(guān)系密切等是一個(gè)重要的投資環(huán)境內(nèi)容。它可以看作是投資環(huán)境的一個(gè)硬件。另外，各國各地區(qū)的文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念、宗教信仰等也是世界投資者所必須考慮的。

　　2、市場需求的研究

　　“一切商品的買賣行為或商品的交換關(guān)系組成了市場這一概念。”市場是一個(gè)非常敏感的經(jīng)濟(jì)晴雨表。各種商品供應(yīng)和需求的關(guān)系，以及相應(yīng)矛盾變化發(fā)展的趨勢都通過市場得到集中的反應(yīng)。而項(xiàng)目投資的內(nèi)容恰恰是由市場的需求決定的。同時(shí)，市場對某種商品的需求，也受多種因素的影響，如市場購買力，購買動(dòng)機(jī)，潛在需求等。下面就這三個(gè)方面加以分析。

　　(1)市場購買力分析。購買力的高低是市場需求的直接表現(xiàn)，它是由多種因素決定的。一般來說，當(dāng)?shù)厝藗兊氖杖胨?，人口?shù)量等因素影響著屬于消費(fèi)資料商品的購買力水平。而國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和重點(diǎn)政策;科學(xué)技術(shù)發(fā)展方面與水平;企業(yè)盈利水平等則影響著屬于生產(chǎn)資料商品的購買力水平。

　　(2)購買動(dòng)機(jī)分析。從消費(fèi)者心理學(xué)來講，消費(fèi)者通?？傇谛枨蟮幕A(chǔ)上產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，然后引發(fā)購買行為的。因此，弄清產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)的原因，采取一定的誘發(fā)措施，對購買動(dòng)機(jī)進(jìn)行誘導(dǎo)，可以提高商品的市場需求。

　　(3)潛在需求分析。市場需求可分現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求?，F(xiàn)實(shí)需求，即用戶有購買動(dòng)機(jī)和購買能力，也準(zhǔn)備購買某種商品的需求。而另一種潛在需求是企業(yè)所必須努力的，應(yīng)通過各種途徑將其轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)需求。

　　3、競爭對手的研究分析

　　中國有句古話：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，對競爭對手的研究，是投資環(huán)境分析的一個(gè)重要內(nèi)容。對競爭對手的研究應(yīng)從競爭對手總體的情況入手，對他們企業(yè)的數(shù)量，分布，生產(chǎn)規(guī)模，商品的總數(shù)量，滿足要求等等進(jìn)行總體掌握。其次，應(yīng)對競爭對手的競爭能力進(jìn)行研究。研究他們的擁有資產(chǎn)狀況、開發(fā)產(chǎn)品的情況等。

　　二、投資項(xiàng)目市場戰(zhàn)略

　　對投資環(huán)境進(jìn)行分析之后，接著便要制定投資項(xiàng)目的市場戰(zhàn)略。一個(gè)競爭方案的制定，應(yīng)包括宏觀項(xiàng)目市場的選擇，微觀項(xiàng)目市場的確定，進(jìn)入國際市場的項(xiàng)目投資方式等。

　　1、項(xiàng)目市場的選擇

　　(1)投資的規(guī)模戰(zhàn)略。由于市場變化莫測，風(fēng)險(xiǎn)較大，在投資項(xiàng)目規(guī)模的選擇上，應(yīng)采取循序漸進(jìn)的戰(zhàn)略，即先選擇小項(xiàng)目作探索性投資，待取得成功經(jīng)驗(yàn)后，再逐步擴(kuò)大項(xiàng)目規(guī)模，或者逐步擴(kuò)大在同一地區(qū)的投資總規(guī)模。

　　(2)投資的區(qū)域戰(zhàn)略。如果只向一個(gè)區(qū)域投資，需要的投資少，市場研究工作量少，承擔(dān)的投資風(fēng)險(xiǎn)也少，但可能失去某些市場機(jī)會(huì)。與之相對，企業(yè)規(guī)模大，實(shí)力雄厚則一般選擇采用多種經(jīng)營方式的跨國公司的多個(gè)區(qū)域投資的戰(zhàn)略，以便多方位地經(jīng)營業(yè)務(wù)，占領(lǐng)國際市場。

　　(3)投資的選址戰(zhàn)略。一般的選址原則為先易后難戰(zhàn)略，先進(jìn)入那些投資環(huán)境良好，對外投資持歡迎態(tài)度，項(xiàng)目有較大的市場，兩國政府間政治、經(jīng)濟(jì)、外交關(guān)系比較正常，當(dāng)?shù)孛褡宓乃枷搿⑽幕?、信仰、風(fēng)俗習(xí)慣比較接近的國家地區(qū)。

　　2、微觀項(xiàng)目市場選擇

　　微觀項(xiàng)目市場的確定，主要依據(jù)推算出的投資項(xiàng)目在該市場的投資收益率，來確定投資項(xiàng)目具體進(jìn)入哪個(gè)市場。一般投資者愿意選擇能獲得較高收益率，并且估算可靠性較大的微觀項(xiàng)目市場進(jìn)行投資。

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