北京山合水易規(guī)劃設(shè)計(jì)院是一家專(zhuān)業(yè)的旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)公司。面對(duì)無(wú)數(shù)的疑問(wèn)聲音：用什么來(lái)檢驗(yàn)一個(gè)旅游規(guī)劃好不好？專(zhuān)家們認(rèn)為旅游規(guī)劃的立足點(diǎn)是為了能夠滿(mǎn)足旅游規(guī)劃對(duì)象發(fā)展的訴求，前瞻性的發(fā)展戰(zhàn)略，明晰化的旅游發(fā)展定位，條理化的空間發(fā)展方向，創(chuàng)新性的旅游產(chǎn)品策略，導(dǎo)向型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案和實(shí)效性的保障和運(yùn)營(yíng)體系等多個(gè)角度構(gòu)建出旅游規(guī)劃的基本框架體系，從根本上來(lái)看，旅游規(guī)劃又將滿(mǎn)足市場(chǎng)需求作為最根本的出發(fā)點(diǎn)，帶著市場(chǎng)的眼光去審視旅游規(guī)劃是檢驗(yàn)規(guī)劃成效的重要標(biāo)準(zhǔn)。

　　一、市場(chǎng)分析三大原則

　　1.定性與定量結(jié)合原則。根據(jù)客觀、科學(xué)、公正的原則，針對(duì)研究對(duì)象的特性，通過(guò)政府統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站、相關(guān)旅游局、互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)地調(diào)研、問(wèn)卷調(diào)查、訪談等多種形式獲取項(xiàng)目所需數(shù)據(jù)，可以使用如線性回歸模型、非線性回歸模型、ARMA模型、動(dòng)態(tài)時(shí)間序列模型和PanelData模型等定量分析模型對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析，對(duì)研究的關(guān)鍵部分進(jìn)行計(jì)算和預(yù)測(cè)，得出具有科學(xué)論據(jù)支撐的結(jié)果，并在此基礎(chǔ)上為了得到更加有效的結(jié)論，可以結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)和感性認(rèn)識(shí)，對(duì)所得結(jié)果進(jìn)行定性的研究，做到定性與定量的結(jié)合，避免單一定性帶來(lái)的欠科學(xué)性和單一定量帶來(lái)的欠理論性。

　　2.需求導(dǎo)向性原則。市場(chǎng)與旅游產(chǎn)品對(duì)接，是在旅游產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)供給的情況下，通過(guò)對(duì)旅游市場(chǎng)需求分析而實(shí)現(xiàn)的，市場(chǎng)需求是市場(chǎng)定位的前提和導(dǎo)向，通過(guò)對(duì)游客購(gòu)買(mǎi)偏好，出行特征等一系列市場(chǎng)需求因素的分析，可以明確得出研究對(duì)象的市場(chǎng)需求導(dǎo)向，進(jìn)而與旅游產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接，不存在沒(méi)有需求的市場(chǎng)，也不存在盲目的市場(chǎng)需求。以巔峰智業(yè)集團(tuán)《濰坊市城市營(yíng)銷(xiāo)總體策劃》為例，規(guī)劃中對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)的主要客源市場(chǎng)進(jìn)行了以需求導(dǎo)向?yàn)樵瓌t的市場(chǎng)需求分析，通過(guò)多層次多品級(jí)的旅游產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化供給和游客多樣化選擇的終極目標(biāo)。

　　3.產(chǎn)品市場(chǎng)化原則。旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)化評(píng)估是旅游產(chǎn)品進(jìn)行策劃、升級(jí)之后要進(jìn)行的必然選擇，將市場(chǎng)價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力加入旅游產(chǎn)品評(píng)估體系中，可以遴選旅游發(fā)展的代表性產(chǎn)品或者代表性產(chǎn)品類(lèi)型，明確旅游開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)和旅游產(chǎn)品在某些特定區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)精準(zhǔn)化指向旅游市場(chǎng)的定位方向。旅游規(guī)劃中的旅游產(chǎn)品塑造不僅僅是旅游項(xiàng)目的羅列和臆想，必須要腳踏實(shí)地，吃透目標(biāo)市場(chǎng)的需求特征和產(chǎn)品供給情況，競(jìng)爭(zhēng)力大且缺乏替代產(chǎn)品的市場(chǎng)要優(yōu)先對(duì)接，競(jìng)爭(zhēng)力小且不乏替代產(chǎn)品的市場(chǎng)要果斷改變策略。

　　二、市場(chǎng)定位四大策略

　　1.市場(chǎng)區(qū)域選擇策略

　　市場(chǎng)區(qū)域選擇是市場(chǎng)定位的第一要?jiǎng)?wù)，通過(guò)客觀科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，結(jié)合旅游規(guī)劃對(duì)象的自身?xiàng)l件，選定旅游發(fā)展及旅游產(chǎn)品推廣的分層級(jí)市場(chǎng)區(qū)域，不同等級(jí)和不同區(qū)域的旅游市場(chǎng)具有不同的需求特征，各個(gè)細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)必須制定針對(duì)性的旅游市場(chǎng)推廣策略，為后期旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)明確方向及奠定基礎(chǔ)。市場(chǎng)區(qū)域選擇不僅僅是空間概念，時(shí)空結(jié)合必不可少，需求與推廣策略也要融入其中，不僅僅要?jiǎng)澏臻g范圍，同時(shí)要明確區(qū)域性目標(biāo)的級(jí)別和可進(jìn)入性。

　　2.產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略

　　產(chǎn)品戰(zhàn)略定位是產(chǎn)品市場(chǎng)定位的方向和主題，融合了所有產(chǎn)品線和相關(guān)項(xiàng)目的產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品戰(zhàn)略定位的實(shí)體基礎(chǔ)，在對(duì)產(chǎn)品組合概念進(jìn)行定位的同時(shí)，產(chǎn)品戰(zhàn)略定位就得以實(shí)現(xiàn)。通過(guò)對(duì)旅游產(chǎn)品市場(chǎng)化特征的分析，結(jié)合產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)價(jià)值，通過(guò)與不同市場(chǎng)區(qū)域和不同細(xì)分市場(chǎng)的旅游需求之間的有效對(duì)接，得出旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，每個(gè)區(qū)域旅游市場(chǎng)都有相應(yīng)的旅游產(chǎn)品對(duì)接，每種代表性的旅游產(chǎn)品都能夠推向特定的旅游市場(chǎng)。產(chǎn)品市場(chǎng)定位是對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)化原則的完美詮釋?zhuān)a(chǎn)品市場(chǎng)的定位以產(chǎn)品類(lèi)型的契合為基礎(chǔ)，輔以市場(chǎng)區(qū)域、對(duì)接細(xì)分人群和代表性產(chǎn)品等多種要素，最終形成復(fù)合型定位結(jié)構(gòu)。

　　3.細(xì)分市場(chǎng)定位策略

　　在產(chǎn)品市場(chǎng)化的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)可以對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行多方位、多角度的劃分，由此確定的細(xì)分市場(chǎng)是旅游市場(chǎng)定位的重要基準(zhǔn)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)旅游產(chǎn)品和旅游市場(chǎng)的契合度研究，得出旅游產(chǎn)品和旅游細(xì)分市場(chǎng)之間的精確對(duì)接，由此得出項(xiàng)目旅游細(xì)分市場(chǎng)定位。細(xì)分市場(chǎng)定位充分驗(yàn)證了旅游規(guī)劃中的定量與定性結(jié)合原則，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和新聞報(bào)道等多渠道數(shù)據(jù)來(lái)源，可以準(zhǔn)確得出細(xì)分市場(chǎng)各個(gè)群體的行為特征和需求特征，經(jīng)過(guò)不斷的遴選和修正，最終實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位。

　　4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略是市場(chǎng)分析與定位的延伸部分，也是從市場(chǎng)定位邁向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起步點(diǎn)，首先要明確市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)，對(duì)于特定市場(chǎng)在各個(gè)階段的目標(biāo)要做出闡述和解析，針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)給出相應(yīng)的如旅游節(jié)慶、旅游推介會(huì)、旅游合作等具體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略可以促進(jìn)旅游推廣的實(shí)施，也可以助推旅游業(yè)的發(fā)展。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　對(duì)旅游規(guī)劃而言，與時(shí)俱進(jìn)自是發(fā)展根本，對(duì)于市場(chǎng)的敏銳度和前瞻性更是旅游規(guī)劃助推旅游業(yè)發(fā)展的保障，如何正確引領(lǐng)行業(yè)浪潮是當(dāng)前旅游規(guī)劃迫切需要解決的問(wèn)題。北京山合水易規(guī)劃設(shè)計(jì)院的專(zhuān)家給您建議：旅游興盛大勢(shì)所趨，旅游市場(chǎng)變化莫測(cè)，旅游產(chǎn)品推陳出新，市場(chǎng)需求引導(dǎo)下的旅游產(chǎn)品才能夠滿(mǎn)足旅游發(fā)展的訴求，帶著市場(chǎng)的眼光去審視旅游規(guī)劃才能找出差距，打造精品，用市場(chǎng)的眼光來(lái)看待旅游業(yè)的發(fā)展才能有的放矢，循序漸進(jìn)。

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