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北京山合水易機(jī)構(gòu) 董事長(zhǎng)兼總裁
北京山合水易規(guī)劃設(shè)計(jì)院 院長(zhǎng)
高端休閑度假產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專家
《中國(guó)旅游報(bào)》、《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》專欄作家
旅游項(xiàng)目策劃書對(duì)旅游的開發(fā)具有重要的作用。北京山合水易規(guī)劃設(shè)計(jì)院的專家認(rèn)為旅游投資領(lǐng)域出現(xiàn)的新特征就是項(xiàng)目的綜合性不斷提高。旅游已不光是單純的旅游,包含旅游、度假、房地產(chǎn)、商業(yè)、文化、表演等多種業(yè)態(tài)的綜合項(xiàng)目已成為非常常見的項(xiàng)目形態(tài)。這些項(xiàng)目業(yè)態(tài)眾多,資金投入巨大,除非是具有雄厚資金實(shí)力的開發(fā)商,一般很少能獨(dú)自完成。即便能獨(dú)自完成,為了分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),開發(fā)商也往往需要尋找合作伙伴共同開發(fā)。北京山合水易規(guī)劃設(shè)計(jì)院是專業(yè)的旅游規(guī)劃策劃?rùn)C(jī)構(gòu),在長(zhǎng)期的工作中,專家們總結(jié)出旅游的開發(fā)投資要想獲得成功,一個(gè)具有說服力和效益性的策劃書是必不可少的。它也是找到合作伙伴的王牌。
通過招商融資,招攬合作伙伴是解決旅游項(xiàng)目共同開發(fā)的主要途徑??蛇@絕非容易的事情,站在自己的立場(chǎng)也能夠體會(huì):沒有現(xiàn)實(shí)的商業(yè)利益,為什么要參與呢?要讓合作者參與進(jìn)來,首先必須能夠把項(xiàng)目交待清楚,當(dāng)然,所需要清楚講述的必須是潛在合伙者最關(guān)心的根本問題。因此,若想成功招商融資,開發(fā)商非常有必要制定一份完美的旅游項(xiàng)目策劃書。
項(xiàng)目處在什么樣的市場(chǎng)地位?產(chǎn)品是否新穎有吸引力?投入的資金何時(shí)能夠回收?如何盈利?這些問題是投資方關(guān)心的焦點(diǎn)。這些問題也是一份完美的旅游項(xiàng)目策劃書關(guān)注的焦點(diǎn)。一份完美的旅游項(xiàng)目策劃書包括從市場(chǎng)調(diào)研到招商計(jì)劃的各個(gè)方面,其中對(duì)旅游項(xiàng)目融資具有決定性影響的有三個(gè)方面:科學(xué)的市場(chǎng)定位、富有創(chuàng)意的旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)和合理的商業(yè)開發(fā)模式。
首先,應(yīng)有科學(xué)的市場(chǎng)定位。作為吸引投資的項(xiàng)目,首先應(yīng)對(duì)市場(chǎng)有正確的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確定位,這個(gè)環(huán)節(jié)將會(huì)對(duì)未來項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生巨大的影響,也直接關(guān)系到旅游項(xiàng)未來的成敗。發(fā)展任何商業(yè)計(jì)劃首先要解決的是市場(chǎng)問題,這個(gè)問題不是憑想象和經(jīng)驗(yàn)隨便估算的,而是嚴(yán)格通過科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研手段才能獲得。
其次,要有富有創(chuàng)意的旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)。所謂有創(chuàng)意就是有個(gè)性、不雷同,復(fù)制的東西從來不會(huì)成功,成功的東西從來不去復(fù)制。世界上沒有兩片完全相同的樹葉,任何旅游資源都有其特性,它是別人沒有也無法擁有的唯一性。因此,結(jié)合自身資源,打造符合自身也符合市場(chǎng)需要的旅游項(xiàng)目,將決定旅游項(xiàng)目能否獲得成功。富有創(chuàng)意的旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)也是整個(gè)旅游項(xiàng)目策劃中的亮點(diǎn),亮點(diǎn)是否突出是決定項(xiàng)目能否吸引投資方眼球進(jìn)而引起投資方興趣的關(guān)鍵。在"四川滎經(jīng)龍蒼溝森林主題度假區(qū)"項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,度假灣從游客體驗(yàn)的角度出發(fā),為了滿足游客對(duì)森林的好奇心同時(shí)又不破壞原始森林環(huán)境,設(shè)計(jì)了棧道、樹橋、索橋、玻璃橋、玻璃電梯以及瞭望臺(tái)等旅游設(shè)施,使游客體驗(yàn)"樹顛飛行,樹腰漫步,叢林穿越"的刺激和享受。這些創(chuàng)意十足的產(chǎn)品設(shè)計(jì)在國(guó)內(nèi)森林旅游項(xiàng)目的開發(fā)上可謂大膽創(chuàng)新、獨(dú)樹一幟。
再者是合理的商業(yè)開發(fā)模式,這是投資方最為看重的地方。項(xiàng)目開發(fā)需要多少投資?它的盈利模式是什么?它的商業(yè)機(jī)會(huì)在哪里?投資商的回報(bào)又在什么地方?回報(bào)的質(zhì)量和數(shù)量又在哪里呢?這些問題都需要商業(yè)開發(fā)模式來給出答案,這些問題解決了,投資商就能清晰的了解到項(xiàng)目建成后自身的經(jīng)濟(jì)效益從何體現(xiàn),這樣就能大大的提高旅游項(xiàng)目融資成功的可能性。
北京山合水易規(guī)劃設(shè)計(jì)院在策劃云南開遠(yuǎn)紅土寨旅游新農(nóng)村建設(shè)時(shí)候,一個(gè)漂亮的策劃方案和一個(gè)響亮的宣傳口號(hào)"幸福在哪里,開遠(yuǎn)告訴你"深深的吸引了甲方,最后案例落地也證明這個(gè)富有創(chuàng)意的策劃是成功的。
北京山合水易規(guī)劃設(shè)計(jì)院
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