學員姓名：樓超

公司名稱：杭州某建筑景觀設計工程有限公司

職 務：設計總監(jiān)

參加合易知行學院主辦的第三季臺灣休閑農業(yè)考察之旅，短短的7天，考察了不同的農場，這里農場都很有特色，這里的農場負責人都很熱情，這里的服務很貼心，真心覺得臺灣休閑農業(yè)無論在發(fā)展模式還是經營管理、創(chuàng)意營銷、服務細節(jié)上都是我們每個人學習和借鑒的。尤其是農場的創(chuàng)意，在這里我和大家分享在勝洋水草農場的創(chuàng)意經營之道。

1、生態(tài)環(huán)境是基礎，“創(chuàng)意”開發(fā)并成功落地

傳統(tǒng)的水產養(yǎng)殖競爭條件差，經過15年不斷的探索，逐漸轉型做互動體驗式的休閑產業(yè)，農業(yè)附加值利潤率遠遠高于純產品利潤。農場圍繞小小水草，深度開發(fā)各種與之相關的創(chuàng)意產品。

一是“看”，即是漂亮的水草文化館和富有情調的人文藝術空間;二是“玩”，通過水草瓶子DIY、水環(huán)境中輕量的游戲項目等，增加與客人的互動，在客人心中留下有趣難忘的回憶;三是“吃”，水草主題餐廳中的每一杯飲品，每一道菜品，都是各種可食水草品種的創(chuàng)意開發(fā)，用前衛(wèi)時尚的水草料理抓住客人的胃;四是“學”，農場是水草的天堂，也是一個小型的水環(huán)境自然博物館，小朋友們來到這里，就是走進了大自然的課堂。

2、產品鏈條逐步形成并完善，奠定產業(yè)基礎

由于臺灣立法嚴格限制農牧用地的開發(fā)和建設，農場的規(guī)模受到限制，所以在一邊發(fā)展休閑觀光農業(yè)的同時，也不斷嘗試著建立自己的產品品牌。一方面，農場水草養(yǎng)殖區(qū)中所養(yǎng)殖的各種品種的水草，可供水族箱等產品進入園林觀賞造景，并通過訂單銷往大陸并且出口至東南亞多個國家;另一方面，水族箱、水草瓶子、綠植盆栽等產品進駐臺灣島各大百貨商場、博物館等公共環(huán)境，并且還以“魚草共生”的創(chuàng)意主題參加臺灣綠色博覽會等大型活動。從而實現三產的融合，互相促進，逐步發(fā)展成為一個文化標志。

3、特色營銷，管理成本效率最大化，實現文化升級

除了門票、產品售賣、創(chuàng)意休閑互動活動之外，農場的“線上”營銷也很熱鬧，通過養(yǎng)殖區(qū)自動化管理系統(tǒng)、農場官網、手機移動端、宅急送等設備和社會設施資源，可成功使產品到達終端，并擴大品牌知名度。通過培訓并雇用見習大學生、高薪控發(fā)管理機制來降低人力資源管理成本;部分高校設置見習農場“教育費”，積極參與教育項目，可進一步減少成本。電視、網絡等媒體到訪拍攝特色節(jié)目，通過書籍、電視、電影、音樂片、專題片等文化傳播手段，利用明星效應強化推廣，吸引更多的客人來玩。

4、創(chuàng)意不斷引領發(fā)展，不忘初心回饋自然

小小的水草瓶子，卻能夠承載一種心境、一個念想。它是個活著的小生命需要悉心照顧，照顧它的過程中，會將客人的心帶回這片精致美麗的農場。勝洋水草農場通過創(chuàng)意，讓小小的水草發(fā)揮出巨大的經濟效益，現在勝洋水草農場依然在堅持不斷地在創(chuàng)新，勝洋水草農場依然探索水草家庭農場的經營模式，希望這成為一個創(chuàng)意產業(yè)，這種創(chuàng)新的精神，真的很感染我們，同樣也給予我很多啟示和思考。