隨著春節(jié)的臨近，街上一派喜慶的氛圍，商場(chǎng)也逐漸變得人頭攢動(dòng)。對(duì)愛(ài)過(guò)節(jié)、喜歡熱鬧的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，不只是春節(jié)，慶祝大大小小的節(jié)日都已是約定俗成的傳統(tǒng)了。不少地區(qū)也會(huì)因?yàn)榈胤教厣?jié)日，吸引很多專門(mén)前來(lái)體驗(yàn)的游客。由此衍生出如此一句話——

有節(jié)日，就有營(yíng)銷。

對(duì)鄉(xiāng)村旅游來(lái)說(shuō)尤其適用。

隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游目的地也越來(lái)越需要節(jié)日所具有的迅速聚攏人氣的特點(diǎn)來(lái)支撐，因此通過(guò)各種包裝來(lái)帶動(dòng)游客的好奇心，增加自身吸引力，從而帶動(dòng)假日旅游經(jīng)濟(jì)、主題文化產(chǎn)業(yè)等綜合發(fā)展。烏鎮(zhèn)算得上是業(yè)內(nèi)十分成功的案例了。

從2013至今，烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)已經(jīng)成功舉辦了四屆。日益增大的規(guī)模、各路演藝界名人的加入，都足以彰顯成功的品牌效應(yīng)。從觀光小鎮(zhèn)到休閑小鎮(zhèn)到文化小鎮(zhèn)的形象轉(zhuǎn)變，讓烏鎮(zhèn)更是成為一種當(dāng)?shù)氐奈幕瘶?biāo)志，這是其他南方小鎮(zhèn)旅游發(fā)展所達(dá)不到的高度。

鄉(xiāng)村旅游具有十分明顯的季節(jié)性，春耕秋收、自然輪作，因此，很多地區(qū)也根據(jù)不同的時(shí)節(jié)推出各種“人工節(jié)日”，比如春天看花的“桃花節(jié)”、“櫻花節(jié)”，夏天的各類果蔬品嘗節(jié)、秋季的采摘項(xiàng)目，以及冬季溫室中的草莓采摘節(jié)，這都是與烏鎮(zhèn)發(fā)展相似的節(jié)慶營(yíng)銷，同時(shí)也是休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大突破口。

那么，應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)好各類節(jié)日、吸引游客呢?

1、保持創(chuàng)新，不人云亦云

對(duì)于節(jié)慶營(yíng)銷而言，不跟風(fēng)抄襲至關(guān)重要。抄襲的結(jié)果只能是景區(qū)的同質(zhì)化，激烈的競(jìng)爭(zhēng)不僅使得收益降低，同時(shí)也會(huì)造成消費(fèi)者的視覺(jué)疲勞。比如幾年前的油菜花節(jié)，起源于江西婺源，因其漫山遍野的金黃引得眾多游客前去游覽。同時(shí)，幾乎是一夜之間，全國(guó)出現(xiàn)了許多“油菜花節(jié)”，到最后消費(fèi)者對(duì)此屢見(jiàn)不鮮了，許多人也就并未分得這“油菜花熱”中的一杯羹。

所以說(shuō)，節(jié)慶營(yíng)銷要敢于吃螃蟹，發(fā)現(xiàn)商機(jī)、有所創(chuàng)新，人云亦云往往不會(huì)取得成功。

2、活動(dòng)豐富，不受局限

活動(dòng)單一是很多休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目存在的問(wèn)題，農(nóng)事體驗(yàn)、自然觀光幾乎囊括了全部?jī)?nèi)容，有關(guān)文化等內(nèi)涵的感知項(xiàng)目卻寥寥可數(shù)?？紤]到家庭游、親子游是休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的主要客戶群體，因此將教育和文化元素融合在項(xiàng)目中，將會(huì)更受家長(zhǎng)的青睞，比如在園區(qū)項(xiàng)目中增加農(nóng)事文化展示環(huán)節(jié)，播放相關(guān)的電影、宣傳片，讓游客在玩樂(lè)中學(xué)到知識(shí)。

3、利用好網(wǎng)絡(luò)這把利劍

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的傳播實(shí)現(xiàn)了光速。若將廣大的互聯(lián)網(wǎng)利用好，產(chǎn)生的宣傳效應(yīng)是不可估量的。當(dāng)下，是否刷屏微博、火爆朋友圈早已成為檢驗(yàn)旅游目的地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否做到位的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

鄉(xiāng)村旅游客群面向城市人群，因此，在信息的投放上，要更注重網(wǎng)絡(luò)大V、時(shí)下火爆的電視節(jié)目等媒介的應(yīng)用，必然能取得良好的營(yíng)銷效果。

4、帶動(dòng)游客消費(fèi)是目的

不能帶動(dòng)消費(fèi)的節(jié)慶營(yíng)銷堪稱“紙老虎”。目前，國(guó)內(nèi)的節(jié)慶營(yíng)銷對(duì)旅游消費(fèi)的帶動(dòng)作用還很有限。雖然游客喜歡把節(jié)慶過(guò)成購(gòu)物狂歡節(jié)，但是這一現(xiàn)象在鄉(xiāng)村旅游中并不突出，游客對(duì)于鄉(xiāng)村旅游的消費(fèi)熱情不足。

因?yàn)樵诮^大多數(shù)的鄉(xiāng)村旅游目的地，千篇一律的旅游紀(jì)念品及地方土特產(chǎn)足以讓游客興致缺缺。既然能夠通過(guò)電商買到同樣或替代品，又何必花力氣帶回家中呢?所以，應(yīng)該專門(mén)針對(duì)當(dāng)?shù)孛袼着c特產(chǎn)做研究，開(kāi)發(fā)獨(dú)特的主題體驗(yàn)產(chǎn)品與紀(jì)念品，這樣才能受到游客歡迎的同時(shí)展現(xiàn)出對(duì)節(jié)慶細(xì)節(jié)的追求，從而給游客留下良好的印象。

未來(lái)鄉(xiāng)村旅游要深挖自身特色性資源，圍繞特色性資源做創(chuàng)新性節(jié)慶營(yíng)銷，使之成為鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展利器，在旅游發(fā)展史上大放異彩!