一、旅游招商4大影響因素

　　旅游項目成功招商與否，受很多因素影響：

　　有資源，缺區(qū)位;

　　有區(qū)位，缺項目;

　　有項目，缺政策;

　　有政策，缺體制;

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　　眾多影響因素缺一不可，否則旅游項目招商都會受到一定程度影響，其中以下區(qū)位、資源、市場、政策與體制四大因素影響比較關(guān)鍵。

　　1、區(qū)位因素

　　區(qū)位，是投資開發(fā)商首要關(guān)注的因素，尤其是開發(fā)人造的景觀景點，旅游開發(fā)可以不受資源的限制，區(qū)位因素成為最為關(guān)鍵的因素，如：華僑城在全國擴張，選擇上海、北京、成都等區(qū)位好的城市。

　　旅游投資項目無論是在經(jīng)濟發(fā)達的沿海地區(qū)還是在自然資源較好的中西部地區(qū)，大的區(qū)位只是投資開發(fā)商考慮的一部分。除此之外，投資商還會關(guān)注投資項目周邊同類項目或景區(qū)的發(fā)展情況，依托周邊項目或景區(qū)的發(fā)展而開發(fā)與其互補的項目。如：九寨溝的九寨天堂、青城山的百草園等等。

　　2、資源因素

　　資源，是旅游招商項目依托的平臺，資源越好，對招商促成作用越大;相反，資源貧乏，旅游項目招商則需要另辟新徑。

　　3、市場因素

　　良好的區(qū)位和資源只能代表大的市場環(huán)境和開發(fā)基礎比較好，并不代表開發(fā)所有項目都能受投資商青睞，要結(jié)合細分市場特點，找出旅游項目與市場的對接點策劃設計旅游項目，才能激起投資商的投資意愿。目前廣州擁有游艇駕駛證的有70人左右，深圳浪騎游艇會目前的會員已達300多個，而珠海從1997年開始就在毗鄰港澳的平沙鎮(zhèn)建設游艇工業(yè)區(qū)，現(xiàn)已聚集了8家游艇相關(guān)企業(yè)”，對于珠海游艇工業(yè)區(qū)對岸的銀湖灣，依托得天獨厚的資源、良好的環(huán)境建設游艇俱樂部，引入和記黃浦投資21個億，也就不足為奇了，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)市場空間的所在。

　　4、政策與體制因素

　　有資源、有區(qū)位、有市場、有項目，旅游項目招商成功最后一個關(guān)鍵因素是政策與體制因素。如：重慶江津市四面山風景區(qū)在管理體制沒有理順之前，存在多頭管理的問題，許多投資商有意開發(fā)四面山旅游項目，卻擔心管理體制不順影響投資計劃的順利實施和投資回報，不敢前來投資;管理體制理順后，四面山旅游開發(fā)引來眾多投資開發(fā)商包括外資格林威茨亞洲集團的深入關(guān)注，為四面山旅游開發(fā)注入了新的活力。

　　二、旅游招商8大策略

　　1、顧問招商

　　邀請專業(yè)旅游投資咨詢公司，做旅游項目招商咨詢，通過“引智”達到“引資”的目的。

　　這種招商咨詢能從專業(yè)的角度分析項目地塊所處的區(qū)位、資源、市場等元素所具有的優(yōu)勢及發(fā)展的機遇，搜尋最適合項目地塊發(fā)展的旅游項目，為項目地塊旅游項目開發(fā)效益最大化提供技術(shù)支持。

　　2、委托招商

　　委托專業(yè)的招商引資顧問機構(gòu)或投資發(fā)展公司，借用其專業(yè)的人才、廣泛的渠道，來達到成功快捷招商引資的目的。

　　3、連鎖經(jīng)營招商

　　連鎖經(jīng)營招商，就是引進已在異地發(fā)展成熟的旅游品牌，如：北京、上海、成都引進的“華僑城”，湖南張家界、河北石家莊、陜西西安引進的“御溫泉”，青島引進的“海泉灣”等等，都屬于該類招商策略的范疇。

　　這種項目招商因針對性比較強，能促成快速招商關(guān)鍵是，在項目開發(fā)基礎與欲引進品牌輸出旅游投資商兩者間找到結(jié)合點。

　　4、展覽招商

　　通過參加大型的或?qū)I(yè)的展覽進行招商。如：廣東銀湖灣引進和記黃浦，就是在香港會展中心舉行的“2006粵港經(jīng)濟技術(shù)貿(mào)易合作交流會”上正式簽約的。

　　5、節(jié)慶招商

　　“旅游搭臺，經(jīng)貿(mào)唱戲”，通過舉辦旅游節(jié)慶活動招商已成為各地招商慣用的一種策略，旅游項目招商也自然成為其中之一。

　　6、網(wǎng)絡招商

　　網(wǎng)絡招商，通過互聯(lián)網(wǎng)這一新興的媒體平臺進行招商引資。這種招商策略除了建立專門的旅游招商網(wǎng)站外，通過網(wǎng)上的推廣也是很重要的一個方面。

　　7、間接招商

　　發(fā)動并鼓勵在本地投資的商家或?qū)Ρ镜厥煜さ膫€人如外商、國外駐華機構(gòu)、協(xié)會及華僑等，向外推介招商，不分時間地點，全面招商。

　　8、捆綁招商

　　旅游項目一般都是回收期比較長的一種長線投資，與回收期比較短的房地產(chǎn)開發(fā)捆綁在一起進行招商，能平衡投資商資金運作問題，但要注意旅游開發(fā)與房地產(chǎn)開發(fā)的比例與順序問題，且不可喧賓奪主，否則適得其反!

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