農(nóng)資電商很火，互聯(lián)網(wǎng)思維很熱，但是真正體驗(yàn)和擁抱的農(nóng)資人有多少?傳統(tǒng)的農(nóng)資渠道面臨啥問題?只有“打破砂鍋問到底”，才能建設(shè)出最接地氣的農(nóng)資電商。是的，“互聯(lián)網(wǎng)+”來了，農(nóng)資人你約嗎?世界那么大，你該去看看。

　　新的商業(yè)模式已經(jīng)對傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊

　　近年來，不論是阿里巴巴、京東這樣的電商巨鱷，還是農(nóng)資業(yè)內(nèi)的企業(yè)都意圖將農(nóng)資電商納入自己的事業(yè)版圖。面對“狼來了”的問題，傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對?他們又該如何進(jìn)行營銷模式的轉(zhuǎn)變?

　　1、三大瓶頸：用戶體驗(yàn)、即時(shí)服務(wù)和“最后一公里”

　　中國農(nóng)業(yè)即將進(jìn)入3.0時(shí)代，傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)型勢在必行，線上線下相輔相成才是新農(nóng)業(yè)時(shí)代的發(fā)展之路。不過，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)階段農(nóng)資電商需要改進(jìn)的地方有三個(gè)方面：一是注重最終消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。農(nóng)資電商網(wǎng)站的設(shè)計(jì)者往往對消費(fèi)者了解不夠，導(dǎo)致了網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)度不高。二是為農(nóng)服務(wù)不夠快速機(jī)動(dòng)靈活。面對農(nóng)民種植時(shí)出現(xiàn)的實(shí)際問題，電商平臺(tái)很難及時(shí)、實(shí)地解決。三是物流“最后一公里”問題。農(nóng)資行業(yè)，尤其是化肥，一次性購買的量很大，有的耕地位置又較偏遠(yuǎn)，電商引以為豪的“高效時(shí)速、及時(shí)送達(dá)”就顯得捉襟見肘。

　　2、強(qiáng)化自身優(yōu)勢，提供訂制化服務(wù)成突圍關(guān)鍵

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，傳統(tǒng)經(jīng)銷商若要突圍，需要注意：一是從提供商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。二是向倉儲(chǔ)方向發(fā)展，這是電商出現(xiàn)后面臨的最大難題。率先搶占區(qū)域市場的倉儲(chǔ)份額，才會(huì)擁有市場的競爭優(yōu)勢。三是向訂制化、環(huán)?；Ｊ睫D(zhuǎn)變。“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”的模式出現(xiàn)，將是智能化、精準(zhǔn)化、訂制化的綜合應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)化和組織化程度將不斷加強(qiáng)。四是尋找新的經(jīng)營模式，勇于探索，不斷創(chuàng)新。新時(shí)代的來臨，也蘊(yùn)含著巨大的投資機(jī)會(huì)，參與者不能光是“紙上談兵”，更不能照搬照抄別人的經(jīng)營模式。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資行業(yè)”的N種模式

　　云農(nóng)場是國內(nèi)成立較早的一個(gè)網(wǎng)上農(nóng)資交易及科技服務(wù)平臺(tái)，主要為農(nóng)民提供化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)交易及測土配肥、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)場金融、鄉(xiāng)間物流、農(nóng)產(chǎn)品定制化等多種增值服務(wù)，并建立全天候在線客服體系。目前已建立200多家縣級服務(wù)中心，2萬余家村級服務(wù)站。

　　農(nóng)一網(wǎng)農(nóng)藥電子商務(wù)平臺(tái)農(nóng)一網(wǎng)首創(chuàng)“縣域工作站+鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)專員+村級代購員(點(diǎn))”的三級構(gòu)架“農(nóng)一模式”。通過發(fā)展村級代購員(點(diǎn))，幫助農(nóng)民在線下單購買、農(nóng)藥品牌推廣及產(chǎn)品知識(shí)的普及、植保信息及方案的推廣實(shí)施等，實(shí)現(xiàn)電商落地和線下服務(wù)。目前已建立工作站700余家、村級代購員(點(diǎn))約4000人。

　　農(nóng)醫(yī)生 2014年11月，首創(chuàng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程診斷技術(shù)服務(wù)模式的手機(jī)APP“農(nóng)醫(yī)生”正式上線,它建立了種植戶與專家對話的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)病蟲害遠(yuǎn)程診斷的目的。作為開放共享、互動(dòng)免費(fèi)的農(nóng)技服務(wù)平臺(tái)，農(nóng)醫(yī)生上線至今已認(rèn)證專家10萬人，注冊用戶突破500萬。

　　蜻蜓農(nóng)服今年3月，江蘇克勝集團(tuán)發(fā)布了“蜻蜓農(nóng)服”農(nóng)業(yè)服務(wù)交易平臺(tái)。主要內(nèi)容包括綜合植保服務(wù)、農(nóng)資超市、錦繡農(nóng)場、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村金融、鄉(xiāng)村旅游等，目前正廣泛吸引為農(nóng)服務(wù)機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)科研院所、農(nóng)資廠商、農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)、文化創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)進(jìn)入。

　　點(diǎn)豆網(wǎng)日前上線的綜合性涉農(nóng)電子商務(wù)交易平臺(tái)點(diǎn)豆網(wǎng)以PC、移動(dòng)APP、物聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)合一推廣運(yùn)營模式服務(wù)“三農(nóng)”，“一村一站”智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)站實(shí)現(xiàn)商品直達(dá)，通過“線上自助下單體驗(yàn)”和“線下專有直達(dá)配送”的線上線下無縫對接模式，有效降低農(nóng)資產(chǎn)品購買成本。

　　農(nóng)資店的“互聯(lián)網(wǎng)+”

　　柜臺(tái)前，十幾個(gè)顧客一字排開，爭相登記會(huì)員信息、搶購商品;旁邊，幾個(gè)人圍著店員，人人拿著手機(jī)，等著在店員的幫助下下載“田田圈”APP;此時(shí)，在“田田圈”各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的微信群里，消息也是此起彼伏，打聽農(nóng)資價(jià)格、咨詢技術(shù)問題……日前，山西長子縣北大街“田田圈”農(nóng)業(yè)服務(wù)中心內(nèi)，擠滿了來自十里八鄉(xiāng)的村民。這是該中心開業(yè)的第三天，場面天天火爆。

　　成為會(huì)員、下載APP、加入微信群，農(nóng)民不僅可以獲得產(chǎn)品信息，享受線上下單送貨上門的服務(wù)，還可以方便地獲得種植技術(shù)指導(dǎo)。該中心負(fù)責(zé)人宋紅兵說，農(nóng)民對這種“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的認(rèn)可超出了他的想象。3天時(shí)間，中心以前的1000多名會(huì)員已有50%多成為“田田圈”的會(huì)員，還發(fā)展了200多名新會(huì)員;新設(shè)立的“田田圈長治”等微信群也已吸引了四五百人加入。