我們常說，搞休閑農(nóng)業(yè)更多的是對投資者耐心的考驗，因為投資回報的周期與其他行業(yè)相比，是要經(jīng)歷至少幾年的時間來等項目成長、壯大，才能看到有限的收益，更不要提“一夜暴富”的可能性了。若是莊園的營業(yè)額過千萬，那“成功”二字絕對就是它的標簽之一。

　　而成立于2005年的北京御林湯泉農(nóng)莊(度假村)，目前單是園區(qū)住宿一項，年營業(yè)額就將近1000萬。在這11年的時間里，農(nóng)莊主都做了什么?今天小編就帶大家一起探討農(nóng)莊的住宿運營奧秘。

　　顛覆傳統(tǒng)，結(jié)合資源

　　作為北方的莊園項目，如何應(yīng)對由冬季的低溫所造成的市場淡季是經(jīng)營者需要思考的，于是泡溫泉就成了很多農(nóng)莊招攬客人的招牌。御林湯泉農(nóng)莊在選址時，也瞄準了這個賣點，但是怎么才能作出不一樣的東西來呢?

　　通過敏銳的觀察，農(nóng)莊主老王發(fā)現(xiàn)，N多不認識的人都在一個池子里泡著，若是有個會聊天的還好，若是沒有，大家彼此沉默得是有多尷尬!“如何給顧客營造更加獨立的私人空間”便成了一個創(chuàng)新的切入點——“私湯溫泉”由此而來。

　　老王引泉入戶，化整為零，將獨立的住房與溫泉結(jié)合，如此一來，游客在自己的房中便能泡到溫泉，保證了私密性的同時也提高了衛(wèi)生水平，可謂一箭雙雕。

　　風格大不同，體驗差異化

　　有別于其他農(nóng)莊是亮點，將自身形式進行豐富也更能避免消費者的審美疲勞。

　　御林湯泉農(nóng)莊僅是住宿房間就有三種截然不同的風格：主打浪漫的歐洲普羅旺斯小鎮(zhèn)、精致典雅的中式江南小鎮(zhèn)、小清新的經(jīng)典美式鄉(xiāng)村，無論是年輕消費群還是中年消費者，都能在這找到心儀的房間。

　　多形式的住宿體驗，無形中增加了客戶粘度，對一些有好奇心的消費者來說，“住一下與上次不同的房間”就有可能演變?yōu)橄麓蝸磙r(nóng)莊的動機。

　　升級設(shè)施，刺激消費

　　“農(nóng)家樂”與“度假村”、“度假山莊”相比，哪個詞語更加“高大上”一點?他們在本質(zhì)上都是休閑農(nóng)業(yè)，但往往一些城市人群更傾向于選擇后兩者，因為這更能體現(xiàn)消費者的品味。

　　重視農(nóng)莊的建設(shè)，不應(yīng)該抓住“農(nóng)”字不放，因為很有可能就演變?yōu)?ldquo;土”。相反，增添一些現(xiàn)代設(shè)計元素，提升園區(qū)的服務(wù)品質(zhì)和檔次，更能吸引高收入人群前來，并由此刺激高消費。這也是御林湯泉農(nóng)莊更名為“御林湯泉度假村”的動機之一——從名稱開始，通過細節(jié)打造莊園整體的高水準形象。

　　注重營銷，做好推廣

　　“酒香也怕巷子深”，在這個信息化的時代，如果農(nóng)莊沒有做好營銷，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的推廣，仍然有可能被埋沒在眾多的農(nóng)家樂中。

　　許多農(nóng)場主仍然認為這是筆大開銷，不如投在莊園建設(shè)上，實則不然，因為這筆投資所產(chǎn)生的的效益是異常豐厚的——

　　近年來，御林湯泉度假村僅是網(wǎng)絡(luò)推廣費用就高達上百萬，但由此帶來的客流量所產(chǎn)生的收入已經(jīng)超過了5倍之多。

　　縱觀這四點，我們不難發(fā)現(xiàn)“注重客戶體驗”是其中的核心思想。作為觀光服務(wù)業(yè)，切實考慮消費者的感受，不斷完善和進步，這是所有農(nóng)莊成功的共通的“奧秘”。