如今，以需求為導向的產品研發(fā)正成為主流。鄉(xiāng)村旅游要適應發(fā)展形勢，從資源開發(fā)模式向產業(yè)整合模式轉變，按照營銷、創(chuàng)意、設計的反向路徑發(fā)展項目。
 

鄉(xiāng)村旅游開發(fā)怎么做

鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃、產品創(chuàng)意、市場營銷是鄉(xiāng)村旅游開發(fā)必備的三個重要環(huán)節(jié)。

近些年，鄉(xiāng)村旅游產業(yè)規(guī)模不停擴大、業(yè)態(tài)類型不停增多，但大多根據資源開發(fā)的模式，沿著先設計、再創(chuàng)意、最后營銷的路徑開發(fā)項目。由于專業(yè)化水平不停提升，設計、創(chuàng)意、營銷往往需由三個不同的團隊執(zhí)行，加之團隊之間不易融合協(xié)作，導致許多項目有“資源無產物”或“有產物無市場”，消費者認可度不高、謀劃效益較低。

如今，鄉(xiāng)村旅游開發(fā)市場定位越發(fā)精準，鄉(xiāng)村旅游要順應生長形勢，由資源開發(fā)模式向產業(yè)整合模式轉變，根據營銷、創(chuàng)意、設計的反向路徑開發(fā)項目。

首先，要有助于將被動渠道營銷轉變?yōu)榉e極的社區(qū)營銷和更低的營銷成本。其次，有助于引導項目開發(fā)的各個方面與旅游需求相結合，促進一體化發(fā)展。三，有助于樹立旅游形象，構建區(qū)域品牌，促進提檔升級。由此，鄉(xiāng)村旅游的營銷理念就顯得尤為主要。具體而言，應在受眾、主題、內容、載體、深化五個維度予以關注，并將其貫穿在項目開發(fā)始終。

一是要聚焦小眾化群體。

在信息爆炸的情況中，傳播呈現(xiàn)“去中心化”趨勢，小眾流傳的黏性和轉化優(yōu)勢愈發(fā)凸現(xiàn)，面向公共的渠道營銷正在向社群營銷轉變，由此供需雙方可以深入相同，構建精密關系，實現(xiàn)心理層面的深度契合與融會。近些年，旅游市場日益細分，鄉(xiāng)村旅游同樣要精準定位于細分市場，深刻明白特定需求主體，并為之締造價值。

二是要嵌入消費者價值觀。

隨著消費的升級，產品的價值從具體到抽象，從真實到虛擬，營銷開始與消費者的生活方式和生活條件聯(lián)系起來，使其成為具有特殊意義，情感和文化意義的標簽。鄉(xiāng)村旅游是情緒性、審美性、心理性價值含量較高的產物，游客的本質需求往往是內在的精神層面的要求。因此，要讓游客的精神需求找到表達的出口，或是生活態(tài)度、或是理念主張、或是情感訴求、或是審美趣味、或是個性彰顯。游客在明白、認同后，會大大增添對產物的認可度和忠誠度。

三是要迎合旅游消費動機。

消費者傾向于接受與其狀態(tài)一致的新信息，并拒絕與其經驗和知識不一致的內容。因此，營銷要聯(lián)合產物的內在品質，將消費者已經存在但未曾言說的心理期待挖掘和出現(xiàn)出來。旅游動機是游客對旅游的心理期待，主要包括消除壓力、平靜身心、休養(yǎng)身體的自然性念頭，憧憬和追求新穎事物的探新求異念頭，知足社交、自我完善的社會性念頭。鄉(xiāng)村旅游應注重旅游動機，開發(fā)源自農村生活和農村生活的產品，以取代和彌補城市化的不足。
 

四是要進行故事營銷。

故事營銷是一種通過故事情節(jié)的鋪墊，使受眾在潛意識中形成產品形象，進而影響和吸收認知的營銷方法。講述營銷的故事，把消費者作為主要角色，在非語言工具的幫助下，合理地嵌入有影響力的外部話題，使快樂快樂地融入產品中。鄉(xiāng)村旅游要以游客作為主人公營造體驗場景，用更貼近生涯的故事情節(jié)將各種產物串聯(lián)起來，賦予產物人格化特征，使之鮮活更有生命力。

五是要讓游客參與其中。

消費者是信息的生產者和傳播者，由消費反饋到產品端響應的生產成為深化與消費者關系的重要。消費者介入水平越深，對產物的估值就會越高。因此，鄉(xiāng)村旅游開發(fā)要建立獲取游客愿望、想法，體會態(tài)度、情感的溝通機制，重視游客的主體性和創(chuàng)造性，使其參與到產品價值創(chuàng)造的過程中，最終建立與游客長期合作相互信任的關系。