任何一個(gè)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游企業(yè)都沒(méi)有足夠的實(shí)力面對(duì)整個(gè)休閑農(nóng)業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)，滿足所有游客的需求，因此，必須對(duì)休閑農(nóng)業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)而確定休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)。

一、對(duì)休閑農(nóng)業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分

休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略一般有三種：無(wú)差異性市場(chǎng)策略、差異性市場(chǎng)策略和密集型市場(chǎng)策略。

1、無(wú)差異性市場(chǎng)策略

無(wú)差異性市場(chǎng)策略是把整個(gè)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游消費(fèi)市場(chǎng)看成是一個(gè)無(wú)差別的整體，認(rèn)為所有游客對(duì)其休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求是一樣的，將整體市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。無(wú)差異性市場(chǎng)策略主要適應(yīng)于一般的大眾觀光、休閑旅游類的休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)。如田園綜合體、花海休閑觀光農(nóng)業(yè)莊園、鄉(xiāng)村文化主題休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)等。

2、差異性市場(chǎng)策略

差異性市場(chǎng)策略是在休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和組合不同的休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游服務(wù)產(chǎn)品，并采取不同的促銷方式分別進(jìn)行促銷，以差別性產(chǎn)品和促銷方式滿足差異性的休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游目標(biāo)市場(chǎng)需求。如親子活動(dòng)主題休閑農(nóng)業(yè)、體育休閑主題休閑農(nóng)業(yè)、婚慶主題休閑農(nóng)業(yè)、養(yǎng)生養(yǎng)老主題休閑農(nóng)業(yè)等。

3、密集型市場(chǎng)策略

密集型市場(chǎng)策略是在休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。這種策略追求的不是在整體市場(chǎng)上占有極小的份額，而是在較小的細(xì)分市場(chǎng)上占有較大的份額，適用于資源能力有限的中、小型休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者。如產(chǎn)業(yè)主題休閑農(nóng)莊、社區(qū)支持農(nóng)業(yè)主題休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)等。

以上三種策略各有其優(yōu)缺點(diǎn)，休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)要考慮自己的實(shí)力、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期和競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)策略等因素，靈活地確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。目前，我國(guó)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者大多采用差異性市場(chǎng)策略和密集型市場(chǎng)策略。

二、休閑農(nóng)業(yè)游客市場(chǎng)開(kāi)拓策略

1、培養(yǎng)休閑農(nóng)業(yè)游客群體

在開(kāi)展休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游營(yíng)運(yùn)時(shí)必須進(jìn)行有效的宣傳。宣傳休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游服務(wù)項(xiàng)目、休閑的實(shí)質(zhì)、特點(diǎn)及需要注意的事項(xiàng)，加強(qiáng)培養(yǎng)符合休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游生活體驗(yàn)條件、具有高素質(zhì)和高責(zé)任感的游客群體。

2、培養(yǎng)懂休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的人才

目前，很多休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)不贏利不是設(shè)施設(shè)備不好，也不是定位不準(zhǔn)，地理位置不佳。主要是缺乏懂休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)管理的人才。因此培養(yǎng)一支既懂休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的高素質(zhì)開(kāi)休閑農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍，是建設(shè)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的十分重要的一個(gè)條件。

3、建立健全休閑農(nóng)業(yè)服務(wù)管理機(jī)制

休閑農(nóng)業(yè)服務(wù)管理機(jī)制包括由各部門組成的協(xié)調(diào)管理機(jī)構(gòu)、能夠在各個(gè)環(huán)節(jié)行使監(jiān)督和檢查職能的高素質(zhì)人員，以及規(guī)范休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)和個(gè)人行為的管理規(guī)定。休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)及相關(guān)組織要開(kāi)展休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，并以通告的形式向社會(huì)公布。

4、取得當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的理解和支持

休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游除了保護(hù)環(huán)境的目的外，還應(yīng)該使當(dāng)?shù)鼐用裨诮?jīng)濟(jì)上真正受益，讓當(dāng)?shù)氐木用駞⑴c休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的管理和服務(wù)，為他們創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，使他們的生產(chǎn)和生活得以改善。受益后的休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)，會(huì)直接或間接地引起他們對(duì)環(huán)境保護(hù)工作的重視，激發(fā)他們環(huán)境保護(hù)的積極性。當(dāng)然，休閑旅游地的居民參與管理和服務(wù)必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，要教育和開(kāi)導(dǎo)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不應(yīng)有急功近利的思想，一旦經(jīng)濟(jì)利益和眼前利益與環(huán)境保護(hù)之間出現(xiàn)矛盾和沖突時(shí)， 應(yīng)把保護(hù)環(huán)境放在第一位。