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北京山合水易機構(gòu) 董事長兼總裁
北京山合水易規(guī)劃設(shè)計院 院長
高端休閑度假產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專家
《中國旅游報》、《農(nóng)民日報》專欄作家
在分析生態(tài)農(nóng)業(yè)園盈利方式前,先需了解生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園的效益特點。
1.生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園是需要大量資本投入的實業(yè),并且這種資本投入有可能影響生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園所在區(qū)域的經(jīng)濟以及文化,甚至產(chǎn)生經(jīng)濟溢出效應(yīng)。
2.一般條件下,旅游景點(景區(qū))要達到的規(guī)模經(jīng)濟效益不大可能通過擴大生產(chǎn)規(guī)模來實現(xiàn)。在開發(fā)現(xiàn)實中,通過提供消費者想要購買的觀光園和旅游經(jīng)歷與體驗,而收取相關(guān)費用,提供相應(yīng)有助于經(jīng)歷(體驗)豐富化的服務(wù)等似乎是生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園主要的盈利方式,而在事實上,生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園通過獲得投資在生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園所在地的經(jīng)濟溢出效益同樣可以獲利。
在綜合一般普遍意義上的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園盈利方式后,可以得到生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園盈利方式大約有這樣幾種:
1.提供初級體驗的(經(jīng)歷)的機會出讓,比如:出售門票。
2.提供有助于豐富體驗(經(jīng)歷)的相關(guān)服務(wù);比如:提供餐飲,住宿服務(wù)。
3.出讓圍繞消費者(潛在消費者)的消費能力所帶來的可能的收益機會;比如:旅游區(qū)內(nèi)的招商,贊助。
4.獲取資本投入后在生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園所在地溢價收益的其它商業(yè)開發(fā);比如景區(qū),旅游目的地的觀光園開發(fā)。
5.出讓,出售具備知識產(chǎn)權(quán)特點的商品,比如:玩具,旅游工藝品,紀念品等。
6.提供保證旅游景點景區(qū)內(nèi)居民可以市場化的公共服務(wù),比如:供水,供電等
綜合以上幾種盈利方式我們可以看出,生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園的盈利方式中,出售觀光園門票而贏利是表象,其實質(zhì)是:通過整合景點(景區(qū))內(nèi)的資源,提供相應(yīng)的服務(wù)獲得收益是盈利的第一層次,其次出讓伴隨著消費者到來可能的商業(yè)機會,第三,對旅游開發(fā)中的資本投入所帶來的經(jīng)濟溢出進行的輔助開發(fā)或者服務(wù)提供。生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園的發(fā)展模式就是這六種盈利方式的混合,而游客以及潛在游客的消費能力正是能否獲取資本投入溢價的關(guān)鍵。
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