隨著我國旅游市場的不斷發(fā)展壯大，巨大的旅游集散與旅游服務需求為旅游度假區(qū)開發(fā)帶來市場空間。面向家庭客群、企業(yè)客群和旅游客群三類市場客群，全方位的集客策略可以降低養(yǎng)生度假旅游區(qū)開發(fā)風險，但很難塑造項目特色與優(yōu)勢，特別是在發(fā)展初期需要進行差異化的客群定位篩選。根據(jù)旅游養(yǎng)生度假區(qū)集客策略的重點不同，可以開發(fā)度假酒店、健康產(chǎn)品超市、旅游服務港、養(yǎng)生體驗街、養(yǎng)生文化博覽中心等不同的功能載體，從而可以衍生出不同的發(fā)展模式。

　　1、打造老人養(yǎng)老度假福地

　　針對目前廣闊的養(yǎng)老市場，開發(fā)中高端養(yǎng)老地產(chǎn)項目，打造本地老人社區(qū)養(yǎng)老和外地老人度假養(yǎng)老福地。養(yǎng)生度假旅游區(qū)有著優(yōu)越的自然生態(tài)環(huán)境，對于本地市場適合打造舒適的養(yǎng)老社區(qū)與高端頤養(yǎng)中心，提供完善的養(yǎng)老服務，配置老年運動娛樂中心、老年養(yǎng)生保健中心、老年大學等業(yè)態(tài)，滿足老年人品質(zhì)養(yǎng)老需求。對于外地老人，宜開發(fā)既適宜度假又適宜投資的養(yǎng)老公寓項目，度假養(yǎng)老客群受季節(jié)影響較為明顯，需要為此類老人配建集老年人養(yǎng)生保健、康復健身、文化娛樂、學習培訓等服務業(yè)態(tài)，保證老人在度假期間能夠老有所樂、安度晚年。

　　2、打造分時度假網(wǎng)絡節(jié)點

　　在旅游養(yǎng)生度假區(qū)內(nèi)開發(fā)度假酒店或度假公寓，采取統(tǒng)一運營與物業(yè)管理模式，與國內(nèi)外旅游中介、酒店運營商、旅游度假地產(chǎn)公司合作，發(fā)展分時度假會員，建立分時度假合作網(wǎng)絡，通過交換服務系統(tǒng)使會員可以自己的客房使用權與其他會員異地客房使用權進行交換，以實現(xiàn)低成本到各地旅游度假來打造度假區(qū)對游客的吸引力，并實現(xiàn)地產(chǎn)項目的投資資金回籠。

　　3、打造多內(nèi)容的員工福利中心

　　打造員工福利中心可以從兩個維度出發(fā)，一是獎勵骨干與高管人員房產(chǎn)產(chǎn)權，二是利用企業(yè)會所獎勵員工短期度假與舉辦特殊紀念日活動?；谶@兩種需求，開發(fā)適于投資理財與度假居住的養(yǎng)生公寓是養(yǎng)生旅游度假區(qū)的首選。另外，對于開發(fā)企業(yè)會所，建議打造會所商務園區(qū)，一是可開發(fā)建筑面積大小不等的獨棟別墅提供給各類企業(yè)，實行產(chǎn)權出售和長期租賃多種盈利模式。二是可建設公共商務中心，打造一個企業(yè)及員工服務集成平臺，提供會所園區(qū)物業(yè)管理服務，具有會議、PART籌辦能力，是各企業(yè)業(yè)務展示平臺、企業(yè)家交流平臺、員工福利管家中心。三須配置相應的度假及商務公共活動設施，如室內(nèi)外運動休閑場所，高端商務會客場所等。

　　4、打造區(qū)域旅游集散中心

　　選取度假區(qū)交通相對便利地塊，打造集旅游信息發(fā)布、旅游景點展示、游客服務為一體的區(qū)域性旅游集散中心。與本地及周邊地區(qū)旅游公司、旅游景區(qū)管理公司建立合作關系，共同打造旅游線路將游客吸引至此。具體功能包括為游客提供餐飲、住宿、購物、養(yǎng)生服務和旅游咨詢，為旅游景區(qū)做宣傳推介平臺。具體開發(fā)業(yè)態(tài)包括度假酒店、購物中心、車輛集散中心、景區(qū)沙盤展區(qū)、商務辦公樓宇等。可引入當?shù)芈糜喂芾砭致毮懿块T協(xié)助運營。

　　5、打造養(yǎng)生度假目的地

　　圍繞養(yǎng)生內(nèi)涵，豐富養(yǎng)生產(chǎn)品品類，打造真正意義的養(yǎng)生旅游度假區(qū)，吸引以養(yǎng)生為目的的客群。養(yǎng)生產(chǎn)品開發(fā)首先須強調(diào)與突出主題，突出特色和差異，如以溫泉、避暑、濱海、森林洗肺等作為主題等;其次是渲染由主題引申的文化內(nèi)涵，塑造文化是養(yǎng)生度假區(qū)開發(fā)的靈魂，文化的渲染可通過生態(tài)景觀、建筑格調(diào)等去體現(xiàn)，構筑獨特的文化體系;三是具體的養(yǎng)生項目的設計，如根據(jù)主題設計開發(fā)高爾夫球場、親水游樂、山體運動等運動養(yǎng)生項目，突出養(yǎng)生主題的同時吸引特定群體的養(yǎng)生客群。

　　6、打造行業(yè)會議永久會場

　　養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)以及健康服務業(yè)的發(fā)展受到全世界的關注，相關的行業(yè)研討會、交流會、產(chǎn)品發(fā)布會舉辦層出不窮。另外，會議產(chǎn)業(yè)以其對多行業(yè)發(fā)展的帶動能力以及對舉辦地經(jīng)濟發(fā)展的推動作用，具備良好的市場發(fā)展前景，高級版的行業(yè)會議舉辦不僅能為當?shù)貛碇苯拥慕?jīng)濟收益，還可提高城市知名度、創(chuàng)造社會影響力。旅游養(yǎng)生度假區(qū)可開發(fā)會議酒店舉辦養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)論壇和健康行業(yè)會議，以打造世界級、國際級定期會議永久會址為開發(fā)目標。

　　7、打造高端教育培訓平臺

　　隨著各行業(yè)對專業(yè)技能、綜合能力的職位要求越來越高，職場人士學習進修意識不斷增強，專業(yè)培訓成為熱門行業(yè)。養(yǎng)生度假旅游區(qū)可借助自身環(huán)境優(yōu)勢條件，發(fā)展機構培訓產(chǎn)業(yè)，與商業(yè)院校和培訓公司等建立合作關系，引進優(yōu)秀師資和熱門課程進行授課，為培訓人員搭建學習交流平臺及商務社交場所。需要指出的是，養(yǎng)生度假區(qū)內(nèi)做教育培訓，應定為高端，多由企業(yè)為員工出資購買培訓課程，在度假的同時達到進修的目的，是作為企業(yè)對員工的獎勵和福利。在物業(yè)開發(fā)時可以選擇會議式酒店作為物業(yè)載體，酒店設置空間大小不一的會議式與培訓室單元，同時具備餐飲、住宿、活動舉辦等服務功能。

　　8、打造房產(chǎn)投資掘金地

　　物價持續(xù)上漲帶來人民幣連年貶值，而房地產(chǎn)投資一直是國人選擇資金保值、增值的一種重要手段，異地購房在近些年成為都市人群熱衷的房產(chǎn)投資方式。度假養(yǎng)生旅游區(qū)可開發(fā)適宜投資的產(chǎn)權式度假酒店、公寓式度假酒店、酒店式公寓等物業(yè)產(chǎn)品，用于產(chǎn)權銷售，同時可開發(fā)分時度假酒店用于投資者短期小額投資，依托度假旅游區(qū)的養(yǎng)生度假功能特色，吸引本地及外地房產(chǎn)投資客，一方面可做度假自用，另一方面隨度假區(qū)開發(fā)運營房產(chǎn)增值而獲取投資收益。此外，度假地產(chǎn)的銷售對象既可以是個人與家庭，也可面向企業(yè)客戶，企業(yè)資金實力雄厚，投資規(guī)模往往會是家庭的幾倍。

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