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北京山合水易機(jī)構(gòu) 董事長(zhǎng)兼總裁
北京山合水易規(guī)劃設(shè)計(jì)院 院長(zhǎng)
高端休閑度假產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專家
《中國(guó)旅游報(bào)》、《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》專欄作家
一、 旅游地的概念
旅游地是指在一定的地域空間范圍內(nèi),以對(duì)客源市場(chǎng)具有吸引力的旅游吸引物為基礎(chǔ),形成旅游業(yè)吃、住、行、游、購(gòu)、娛六大要素綜合協(xié)調(diào)發(fā)展的旅游目的地。它具有以下幾個(gè)特征:
1、旅游吸引物是旅游地的基礎(chǔ)。
2、旅游業(yè)是這一地區(qū)的重要產(chǎn)業(yè),并能影響該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)收入和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
3、旅游地的范圍可大可小,依具體情況而定。
4、旅游地與旅游點(diǎn)既相互聯(lián)系,又相互區(qū)別。
二、旅游規(guī)劃與旅游策劃的區(qū)別
1、旅游規(guī)劃是在專家、政府、企業(yè)和社會(huì)公眾的廣泛參與下,通過對(duì)旅游資源和社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)等因素的調(diào)查研究和評(píng)價(jià),為未來(lái)旅游業(yè)的發(fā)展尋求社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益的最優(yōu)化的過程。
2、旅游策劃是對(duì)旅游的創(chuàng)新。它是通過創(chuàng)意去整合、連結(jié)各種資源和相關(guān)因素,再通過對(duì)各細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)需求的調(diào)查研究,為市場(chǎng)推出所需要的產(chǎn)品組合,并對(duì)其付諸實(shí)施的可行性進(jìn)行系統(tǒng)論證的過程。
3、旅游規(guī)劃與策略的區(qū)別與聯(lián)系
(1)區(qū)別:規(guī)劃指向政府行為,規(guī)劃文本是規(guī)范性文件,其實(shí)質(zhì)是立法,它強(qiáng)調(diào)整體的戰(zhàn)略性和方向性;策劃以資源為基礎(chǔ),市場(chǎng)為指向,強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意性。
(2) 聯(lián)系:旅游策劃是旅游規(guī)劃的靈魂。
三、旅游地形象定位的支撐要素
(一)旅游資源的本我特質(zhì)及其釋放
1、歷史文化對(duì)旅游地形象的影響
旅游地的歷史文化傳承,構(gòu)成了旅游地的文脈,它是旅游地發(fā)展旅游的靈魂,對(duì)提高旅游地產(chǎn)品的文化含量起著重要作用,能增加旅游地的厚重度。歷史文化在旅游地形象定位的關(guān)鍵作用在于決定了旅游地產(chǎn)品開發(fā)的方向和它吸引的旅游者的類型。舉例:中國(guó)、西安。
2、自然旅游資源對(duì)旅游形象定位的作用
它構(gòu)成了旅游地形象的地脈,包括氣候、氣象、地形、植物、動(dòng)物等自然資源。四川旅游形象:大熊貓的故鄉(xiāng)。
3、歷史文化與自然旅游資源在旅游地形象定位中的優(yōu)勢(shì)比較
(1)形象定位應(yīng)突出最有特色的旅游資源,切記中庸之道,自然資源和人文資源都不放棄,其結(jié)果是無(wú)特色,也缺乏市場(chǎng)號(hào)召力。眉山:三蘇故里;甘孜丹巴縣:千碉之國(guó)。
(2)若自然和人文資源都有價(jià)值,舍去一方就可能失去本應(yīng)具有的更大的號(hào)召力,則在形象定位兩方面都要兼顧。四川?。盒茇埣覉@,古蜀王國(guó);武漢:白云黃鶴,知音江城。
(二)旅游者的感知、認(rèn)知
1、旅游者的感知
(1)概念:旅游者的感知是旅游者對(duì)旅游地的資源所釋放出來(lái)的本我特質(zhì)的印象。
(2)過程:從“想象的形象”到“真實(shí)的印象”(有的專家用“本底感知形象、決策感知形象、實(shí)地感知形象”來(lái)表達(dá))。
想象的形象:是旅游者在以往的生活、學(xué)習(xí)中,通過各種載體的描述(文本、影像、口碑等)對(duì)旅游地的“神游”(精神游歷)印象。
真實(shí)的印象:旅游者到達(dá)某一旅游地后,就會(huì)對(duì)旅游地產(chǎn)生真實(shí)的感受,從而獲得“真實(shí)的印象”。
(3)旅游者的感知對(duì)旅游地形象定位的影響:眾多旅游者對(duì)旅游地形成“共性感知”,這種“共性感知”是旅游地資源特質(zhì)和品位的表達(dá),它經(jīng)過提煉,就可以成為旅游形象。成都市:天府之國(guó)、休閑樂土;青城山:青城天下幽;峨眉山:峨嵋天下險(xiǎn)。
2、旅游者的認(rèn)知
(1)概念:認(rèn)知是對(duì)感知更高一級(jí)的認(rèn)識(shí)形式,它強(qiáng)調(diào)深入思考和理性認(rèn)識(shí)。
(2)感知和認(rèn)知的區(qū)別:感知停留在感受、知覺的層面上,認(rèn)識(shí)層次更深,強(qiáng)調(diào)理性認(rèn)識(shí);感知多是旅游者對(duì)旅游地的認(rèn)識(shí)和影響,但可能切中要害,認(rèn)知多是規(guī)劃者對(duì)旅游地形象的提煉。
(三)旅游地的空間競(jìng)爭(zhēng)
1、旅游地空間競(jìng)爭(zhēng)的概念:是指在一定的地域空間范圍內(nèi),分布著若干的風(fēng)景區(qū)、旅游區(qū),旅游者的行為規(guī)律決定了不可能將這一區(qū)域內(nèi)的所有風(fēng)景區(qū)、旅游區(qū)作為自己的旅游目的地,因而客觀上這些風(fēng)景區(qū)、旅游區(qū)之間存在著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),這首先表現(xiàn)為風(fēng)景區(qū)、旅游區(qū)之間的形象競(jìng)爭(zhēng)、其次是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
2、旅游地形象之間的關(guān)系
(1)形象疊加:指在同一區(qū)域內(nèi)不同的旅游地差異化形象定位,它使每一個(gè)旅游地的形象影響力大增,進(jìn)而形成一種疊加的合力,產(chǎn)生爆發(fā)性的影響力。
以九環(huán)線為例:武候祠和杜甫草堂、青城山-都江堰、臥龍—四姑娘山、黃龍、九寨溝、李白故里、三星堆,每一個(gè)旅游區(qū)都有不同的形象,形成形象疊加效應(yīng),產(chǎn)生合力。
(2)旅游形象遮蔽
?、?概念:在同一區(qū)域內(nèi)分布著若干旅游區(qū),旅游資源級(jí)別高的、特色突出的、品牌效應(yīng)強(qiáng)的,會(huì)對(duì)資源等級(jí)低的、特色不明顯的、品牌效益弱的旅游區(qū)產(chǎn)生形象替代作用,從而使后者形象不明顯,前者對(duì)后者形成形象遮蔽。
② 類型
?、 ⑿蜗罄淄簝烧呋蚋嗟穆糜蔚囟伎梢杂猛恍蜗?因?yàn)槁糜钨Y源特色相似),看誰(shuí)率先樹立起形象,搶先樹立起形象者就會(huì)對(duì)其他旅游地形成形象遮蔽。舉例:香格里拉之爭(zhēng)。
?、ⅰ⑼粎^(qū)域內(nèi),旅游資源具有相似性,級(jí)別、品質(zhì)高的旅游資源所在景區(qū)對(duì)其他景區(qū)形成形象遮蔽。舉例:都江堰的靈巖山的形象遮蔽;九寨溝對(duì)神仙池的形象遮蔽。
?、!⑼粎^(qū)域內(nèi),盡管旅游資源各有特色,并不具有相似性,但品牌效應(yīng)大的。旅游資源級(jí)別高,特色明顯的景區(qū)對(duì)其他景區(qū)也會(huì)形成形象遮蔽。舉例:九寨溝對(duì)青城山-都江堰的形象遮蔽;青城山-都江堰、九寨溝、黃龍對(duì)汶川、茂縣、松潘、平武的形象遮蔽,使它們成為了旅游過境地。
3、旅游地空間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)旅游形象定位的影響
旅游地空間競(jìng)爭(zhēng)會(huì)形成形象遮蔽效應(yīng),解決這個(gè)問題的辦法是實(shí)施差異化形象定位,以形成形象疊加,產(chǎn)生合力。甘孜州形象定位:格薩爾的故鄉(xiāng),而非“最后的香格里拉;靈巖山形象定位:公共產(chǎn)品休閑區(qū)。
(四)旅游市場(chǎng)定位
1、概念:旅游市場(chǎng)定位就是對(duì)風(fēng)景區(qū)、旅游區(qū)客源市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,確定目標(biāo)市場(chǎng)群,以便進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷,并開發(fā)出適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)需求的旅游產(chǎn)品。
2、旅游市場(chǎng)定位對(duì)旅游地形象定位的影響:應(yīng)迎合目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行旅游地形象定位,因?yàn)樾蜗蠖ㄎ坏哪康氖俏繕?biāo)市場(chǎng)的旅游者前來(lái)旅游。靈巖山:根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)定位為公共休閑;松坪溝—疊溪海子:科考、科普和羌民族風(fēng)情產(chǎn)品。
旅游地形象定位關(guān)系圖
四、 旅游形象的實(shí)現(xiàn)
(一)VI:即視覺識(shí)別,包含了名稱、標(biāo)志、標(biāo)志字、標(biāo)準(zhǔn)色、吉祥物、宣傳標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)和其他各種外包裝等。
(二)MI:即理念識(shí)別,是一個(gè)旅游地(企業(yè))的價(jià)值取向、整體精神或地域(企業(yè))文化的本質(zhì)。
(三)BI:即行為識(shí)別,它包括一個(gè)旅游地(企業(yè))的內(nèi)部系統(tǒng)和外部系統(tǒng)對(duì)MI的具體實(shí)現(xiàn)。
(四)CS:即顧客滿意,是在“顧客就是上帝”,以顧客為中心的時(shí)代提出的管理標(biāo)準(zhǔn),即旅游地、旅游企業(yè)的一切行為必須以最大限度地滿足顧客的需求,為顧客提供滿意服務(wù)為宗旨,顧客(游客)滿意是實(shí)現(xiàn)和維護(hù)旅游地形象的根本。
五、 旅游地形象定位與旅游地產(chǎn)品特色定位區(qū)別與聯(lián)系
1、區(qū)別:旅游地產(chǎn)品特色定位描述的是旅游地旅游產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略方向和重點(diǎn),強(qiáng)調(diào)某一個(gè)或幾個(gè)旅游產(chǎn)品在本旅游地具有特色。旅游地形象定位描述的是旅游地給旅游者一種什么樣的印象和感覺。兩者是截然不同的。
在現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常出現(xiàn)以產(chǎn)品特色定位代替形象定位,這樣的形象定位缺乏感染力,是樹立不起來(lái)的。如WTO專家給四川省的旅游形象定位為“中國(guó)生態(tài)旅游勝地”。
2、聯(lián)系:旅游地形象定位是以旅游產(chǎn)品特色定位為基礎(chǔ)的,需要產(chǎn)品特色定位為支撐,沒有產(chǎn)品特色定位的形象定位是空洞無(wú)物的,同樣也是樹立不起來(lái)的;另一方面,旅游地形象定位是對(duì)產(chǎn)品特色定位的升華,它更高一個(gè)層次。
在現(xiàn)實(shí)中,也出現(xiàn)了沒有產(chǎn)品特色定位的形象定位。
六、旅游地形象的市場(chǎng)調(diào)查
設(shè)計(jì)一個(gè)旅游地形象市場(chǎng)調(diào)查的問卷,調(diào)查問卷涉及的主要問題包括:
1、知曉度調(diào)查
2、美譽(yù)度調(diào)查
3、形象度調(diào)查
4、滿意度調(diào)查
5、旅游地形象信息來(lái)源渠道調(diào)查
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